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中君者,用人之能.上君者,用人之智.我到哪里去尋找招募對象?我到哪里去尋找好的招募對象?什么樣的人才是好的招募對象?一、性別構(gòu)成機構(gòu)做了一個數(shù)據(jù)調(diào)查,從性別構(gòu)成來看,小高峰會員中,女性占比80%,具有絕對優(yōu)勢。 女性獨有的耐心和細心的特質(zhì),較適合保險銷售。但在團隊管理中,仍要注意隊伍男女性別搭配比例。男女比例在3:7或2:8都屬于正常狀態(tài)。二、學(xué)歷構(gòu)成從學(xué)歷構(gòu)成來看,大專和高中學(xué)歷人員居多,此類人群中,學(xué)歷中等,知識結(jié)構(gòu)尚可,一方面,較愿意學(xué)習(xí)保險知識,另一方面,特別是高中學(xué)歷者,在農(nóng)村屬于較有知識的人群人,更渴望通過保險來成就以前未完成的夢想,同時也容易被農(nóng)村客戶所接納。
三、年齡構(gòu)成從年齡構(gòu)成很明顯的看出,30-45歲年齡的人員占有絕對優(yōu)勢,這部分人群一直是增員市場搶奪的對象,這個年齡層級的人員的優(yōu)勢,不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)能上,更能表現(xiàn)出隊伍長期留存和長期發(fā)展的潛力。
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