為什么換工作？首先且最重要的是指出準對象有考慮更換工作的需要，引發(fā)其對現(xiàn)狀的不滿，然后鼓勵其考慮從事保險業(yè)。

?  能得到什么幫助？準對象能否加入團隊關(guān)鍵在于其對您的感覺，您必須讓其相信您本人，相信您能協(xié)助其成功。

?  有什么行業(yè)優(yōu)勢？錢景與前景，錢力與潛力。理想工作的特點是什么？

?  有什么團隊優(yōu)勢？人本能的有所謂組織與歸屬感，希望自己有幸能進入成功的組織，希望自己能發(fā)揮作用，希望能和優(yōu)秀的伙伴和值得信賴、依靠的領(lǐng)導(dǎo)合作。