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二、信心激勵(lì)
《基本法》是蘊(yùn)含了營銷員的職涯規(guī)劃;是營銷員最大、最持久、最有保證的利益保障;是最核心、最基本的激勵(lì)制度;是營銷員進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的“公司法”。
它的定位是:鼓勵(lì)晉升;鼓勵(lì)做主管;鼓勵(lì)做大主管;鼓勵(lì)追求利益最大化。它的核心是要把一個(gè)社會(huì)人變成一個(gè)壽險(xiǎn)營銷企業(yè)家。這也是你走向成功的商業(yè)模式。首先我們來關(guān)注你成為組經(jīng)理(國壽店長)后的盈利模式是什么
(一)基本法利益更多
晉升組經(jīng)理后,除了現(xiàn)有的利益,你還可以從基本法中獲得以下利益:
1、開店祝賀金(晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)):第一次開店,公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你開店祝賀金,金額為1800元,分兩次發(fā)放
2、直營店利潤(直轄組津貼):根據(jù)直轄組當(dāng)月的FYC,最高比例可達(dá)19%,個(gè)人FYC可自提,直營店的利潤取決于整個(gè)店的營業(yè)額(直轄組FYC),因此店員的數(shù)量和銷售能力都直接提高營業(yè)額;
3、開店底薪(績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)):根據(jù)直轄組當(dāng)月的舉績?nèi)肆︻I(lǐng)取,最高可每月領(lǐng)取1000元的開店底薪,當(dāng)我們直營店中有優(yōu)秀的伙伴也可以開直營店了,恭喜你,這是你的分店。你還將獲得分店的加盟費(fèi),這是按照你分店的營業(yè)額(FYC)來計(jì)算;
4、培育組津貼:根據(jù)培育組的年限領(lǐng)取,直接培育組的第一年提取整個(gè)培育組累計(jì)FYC的13%;
5、培育組經(jīng)理獎(jiǎng):培育團(tuán)隊(duì)前6個(gè)月FYC的12%。
以上的收入沒有上限,根據(jù)你團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的規(guī)模和績效來領(lǐng)取,****公司2015年平均每個(gè)組經(jīng)理月收入可達(dá) 元,其中個(gè)人最高更是超過 萬元!
(二)格局更大
做組經(jīng)理好比做店長,你先要有一個(gè)直營店,你的銷售和管理能力將直接決定直營店的規(guī)模和利潤,接下來我們還可以開分店,開連鎖店,做集團(tuán),使我們的事業(yè)做得更大。
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