我們肯定參加過無數(shù)培訓(xùn)，你有沒有這樣的體驗(yàn)：你雖然明白了很多技巧，但你是否知道，作為你自己，你自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，你做銷售的時(shí)候，你做展示說明的時(shí)候，你在促成的時(shí)候，你在不同的環(huán)節(jié)，你的強(qiáng)項(xiàng)和局限性是什么？在增新人的時(shí)候你如何快速的判斷他的類型，然后因人而異，對(duì)癥下藥。

紅色性格的人是天生處于激情和興奮狀態(tài)的人，這類人群的特點(diǎn)是做事情不會(huì)瞻前顧后，憑著熱情向前沖，很多高手都是屬于這類人群，但著他們也有弱點(diǎn)，就是如果自身沒有形成好的習(xí)慣或是主管的幫助，做事情缺乏條理性。在增員這類人群的時(shí)候也許一場(chǎng)說明會(huì)和你的幾句話就會(huì)讓他很興奮。記住,這類人群中最容易出現(xiàn)頂尖高手！

黃色性格的一生是戰(zhàn)斗的一生，有戰(zhàn)斗必有輸贏。試試和黃色性格的小朋友下棋和打牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特點(diǎn)，不需要訓(xùn)練，天性當(dāng)中的黃色如果下棋打牌輸了，他一定會(huì)說一句話，再來一盤，這就是天性的力量。如果你的新人是黃色性格的話，你當(dāng)面絕對(duì)不要和他發(fā)生沖突，而要以柔克剛，這類人群有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是認(rèn)準(zhǔn)的一條道會(huì)走到底！營(yíng)銷正需要這種精神!