營量不足急功近利方法單一缺乏持續(xù)性收入偏低信心低落壽險營銷經(jīng)營問題分析營銷四部姜 伴在6月8日—22日階段瑞鑫競賽中，單件保額2.85萬元以上，件數(shù)達到5件，名列公司新人第一，獲得本階段榮譽保單！從案例尋找答案在開拓中經(jīng)營，在經(jīng)營中開拓，收獲業(yè)務可持續(xù)以開拓的方式經(jīng)營——以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

原理：主題銷售過后，客戶需要進一步培養(yǎng)關(guān)系，同時進一步鞏固和打通客戶對于保險意義與功用的認識，激發(fā)需求，才能獲取更多的發(fā)掘空間。二、轉(zhuǎn)移重心擴大交往轉(zhuǎn)介紹就是：將好的東西需要與人分享。