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參加其他直銷公司的聚會,收集名片,并找有銷售經(jīng)驗的人。安利等商品直銷公司每周都要安排一些類似產(chǎn)品說明會的宣傳活動。他們稱之為健康知識講座。這些活動都以開放的方式吸引公眾前去參加。這當然也是我們開展增員工作的一個好渠道。 因為商品直銷與保險代理,在許多方面都有很多相似性。比如要尋找和拜訪準客戶,要說服準客戶,要進行異議處理,要有促成交易的技術(shù)動作,等等。又比如要注意個人形象,要樹立個人品牌,要學習一定的公關(guān)技巧,要建立團隊組織,等等。因此,動員他們其中的個別人改行從事保險營銷是有可能的。 【接近方法】報名參加他們的健康知識講座,并從這些直銷公司中直接認識一些人,然后與他們互換名片,交朋友,在尊重他們的價值觀的基礎(chǔ)上,試探他們是否愿意改變一下自己的職業(yè),從事保險代理。
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