頭拽，車組越長車頭越累動車組，節(jié)節(jié)有動力壽險行業(yè)的經(jīng)營規(guī)律公司關(guān)注的是市場占比，保費任務(wù)的達(dá)成。隊伍關(guān)注的是收入的提升，價值的體現(xiàn)。壽險表面看是客戶的經(jīng)營與競爭，其實本質(zhì)看是隊伍的經(jīng)營與競爭。有了隊伍才有客戶，有了客戶才有保費，有了保費才有收入。  收入的落腳點終歸結(jié)為隊伍的大與小。必須厘清的隊伍的發(fā)展壯大程度直接決定著主管們的收入高低增員和培育不是公司的事情，而是我們主管自己必須要做的事情，而且是長期要堅持做的事情。

   公司要做的事情就是幫助大家快速增員和培育，快速發(fā)展隊伍。**系統(tǒng)存在的300人咒

團(tuán)隊出勤人力達(dá)到300人以后，很難再突破，一直300人徘徊，無論如何調(diào)整和努力。新人育成的現(xiàn)狀不是增員太難增，而是育成太難留。有些新人入司后，不能按期轉(zhuǎn)正。有些新人一出營回到職場，立馬消失。即使有些新人轉(zhuǎn)正以后，過一段時間也會離司。   原因何在?現(xiàn)實與理想差距太大關(guān)于育成的認(rèn)識我們不能保證入司的所有新人都能留存，但我們可以盡力讓盡量多的新人留存。新人的育成不以轉(zhuǎn)正為終點；轉(zhuǎn)正是起點，晉組為目標(biāo)。誰應(yīng)該對新人的育成負(fù)責(zé)？責(zé)權(quán)利對等原則，誰拿利益，誰來負(fù)責(zé)。自己的孩子自己養(yǎng)增者育成壽險團(tuán)隊如何穩(wěn)健快速發(fā)展？