FABE是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的一套非常典型的利益推銷法。它能有效地將產(chǎn)品特征、功能、優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益，是一套非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。FABE可廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品介紹、活動推介及組織營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一套著眼當(dāng)下、利在未來的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練方式。

二季度，總公司在全國系統(tǒng)個險(xiǎn)渠道全面推廣FABE，目的就是要通過FABE有效提升銷售隊(duì)伍的單兵作戰(zhàn)能力，不斷提高組織營銷的效率和產(chǎn)能，在有效促進(jìn)二季度渠道預(yù)算目標(biāo)順利達(dá)成的基礎(chǔ)上，逐步培養(yǎng)符合現(xiàn)代壽險(xiǎn)市場的專業(yè)化、職業(yè)化銷售隊(duì)伍。

FABE的推廣實(shí)施不僅需要渠道管理層的高度關(guān)注，更需要營銷主管及全體銷售隊(duì)伍的和全身心投入，輔導(dǎo)、訓(xùn)練等大量的具體工作將貫穿于營銷隊(duì)伍的日?；顒尤^程。只有嚴(yán)格按照操作手冊的規(guī)定執(zhí)行到位，方能取得非比尋常的效果。