收入提升的切入核心是推動(dòng)主管管理津貼的提升7為什么是主管？收入較高留存穩(wěn)定數(shù)量較多89為什么是管理津貼？直接管理津貼=人力 x 人均FYC x C1 x C2 增員主體提升鉆石9從主管管理津貼分解增員目標(biāo)共4個(gè)步驟步驟2確定小組增員目標(biāo)及增員主體步驟3制定小組增員活動(dòng)步驟4人力目標(biāo)匯總和追蹤第一步：與主管共同確定管理津貼收入目標(biāo)前三個(gè)月月均管理收入的2倍，同時(shí)：1、體現(xiàn)收入差：不低于組員平均收入2、向榜樣看齊：不低于6000元3、挑戰(zhàn)目標(biāo)“人人一萬”：如測(cè)算結(jié)果處于0.8-1萬，則定為1萬。

制定原則——11**小組人力5人，前三個(gè)月的平均管理津貼為1731元，小組平均收入3000元，根據(jù)以上方法測(cè)算：1、1731 x 2=3462元2、3462元>3000元3、3462元<6000元確定管理津貼收入目標(biāo)6000元舉例——12如何與主管達(dá)成共識(shí)？形式：一對(duì)一溝通和家訪主要關(guān)鍵點(diǎn)：最初的夢(mèng)想（職級(jí)提升 收入提升）家庭的未來（子女教育 家庭開支等差距）生活的責(zé)任（對(duì)于跟隨者的規(guī)劃）提升的增量（通過管理收入提升作為增量）13舉例：*主任要將管理收入提升至6000左右，則他需要至少12人，10人活動(dòng)，其中6顆鉆石。