一、學(xué)習(xí)文化成就人

“小勝靠智慧，大勝靠教育，長勝靠文化”一個集體，一個團(tuán)隊(duì)要持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展沒有先進(jìn)的文化做支撐是難以長久的，為此，作為一個團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營者，必須根據(jù)本團(tuán)隊(duì)的實(shí)際需要，努力打造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同發(fā)展的工作環(huán)境和輿論氛圍。正確運(yùn)用1萬小時(shí)成功定律激勵鼓舞團(tuán)隊(duì)成員，讓營銷伙伴深知在某一方面要想有所成就，有所作為，要堅(jiān)持不懈一萬小時(shí)，若每天堅(jiān)持3個小時(shí)，相當(dāng)于堅(jiān)持10年。營銷伙伴若用10年時(shí)間堅(jiān)持不懈、持之以恒的學(xué)習(xí)了解國家方針、政策、經(jīng)濟(jì)理論、法律、法規(guī)、保險(xiǎn)專業(yè)，并知識運(yùn)用到工作當(dāng)中，必將知識得到更新，視野得到開闊，分析問題、解決問題的能力得到加強(qiáng)，事業(yè)定能有所成就。銷售主管要按照層層負(fù)責(zé)、層層管理的原則，負(fù)責(zé)任地幫助每位屬員制定長期的學(xué)習(xí)計(jì)劃、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，落實(shí)學(xué)習(xí)方案，激勵勤奮自學(xué)，營造團(tuán)隊(duì)主管帶頭學(xué)、其他成員自覺學(xué)，同事之間互幫學(xué)，上下聯(lián)動促進(jìn)學(xué)，比翼齊飛比學(xué)趕幫超，定能使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營思想有所轉(zhuǎn)變，知識結(jié)構(gòu)得到及時(shí)更新，先進(jìn)的思想文化和經(jīng)營理念得到吸收，知識型團(tuán)隊(duì)逐漸形成，凝聚力、向心力將大幅度增加。

二、親情的管理感動人

“沒有規(guī)矩不成方圓”，一個團(tuán)隊(duì)如果沒有制度做保障，工作決策難以執(zhí)行到位、工作標(biāo)準(zhǔn)難以落實(shí)到位、工作目標(biāo)難以發(fā)展到位。只有嚴(yán)格制度執(zhí)行，才能觸動屬員的思想，觸及屬員的靈魂，引起屬員的高度重視。經(jīng)過長期的實(shí)踐，暴露出保險(xiǎn)營銷制度管理諸多方面缺乏人情化的弊端。主管要興利除弊，利用屬員重情感、重友誼，有為知己視死如歸的思想，加大感情投入，做到以高尚的品德鑄造屬員，以體貼的親情感動屬員。在具體做法上要把握好四個環(huán)節(jié)。一、團(tuán)隊(duì)屬員、家中直系親屬家中有難，主管率先垂范，沖鋒在前。屬員家中有病號，主管可帶領(lǐng)其他屬員前去探望，發(fā)揮星多夜光亮，人多智慧廣，眾人拾柴火焰高的群體優(yōu)勢，在病人照顧、請醫(yī)送藥、車輛使用、經(jīng)濟(jì)幫扶等方面提供力所能及的幫助。讓充足的事實(shí)證明，大量的證據(jù)，說明保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)是家中的靠山，遮風(fēng)擋雨的港灣，排憂解難的知心人。二、團(tuán)隊(duì)屬員生日、婚嫁主管及其他屬員是他的搖旗吶喊、送福道喜的啦啦隊(duì)。屬員生日，主管及其他團(tuán)隊(duì)成員，可發(fā)短信祝賀，送鮮花祝福，開生日宴聯(lián)歡，組織業(yè)績較好的人員進(jìn)行短期郊游等活動，屬員的新婚大喜，可利用保險(xiǎn)公司文化生活豐富、多才多藝人員的優(yōu)勢，幫助主持婚禮、策劃婚期生活，人來客往中提供幫助，做好屬員的貼心人，當(dāng)好屬員的后勤部。三是團(tuán)隊(duì)屬員家中生產(chǎn)、生活遇到困難需有人照顧，主管及其他屬員是其保障部。營銷員生活在當(dāng)今的社會基層，有的家中有廠、店、企業(yè)、有的有農(nóng)田耕種，原料購銷、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)、銷售、收割耕種，缺信息、少人手等現(xiàn)象時(shí)常存在，需要幫助、支援之事在所難免，主管和其他成員一定要發(fā)揮各自的優(yōu)勢和能量助人為樂、排憂解難，力所能及的盡力去幫。四是團(tuán)隊(duì)屬員家中，孩子升學(xué)、子女就業(yè)，主管及其他屬員，也要幫助牽線搭橋、提供信息，聯(lián)絡(luò)感情、借力用力，解決難題?？傊?，生活在營銷團(tuán)隊(duì)的每一個伙伴，都要努力培養(yǎng)集體主義精神，積極奉獻(xiàn)的精神，在整個營銷的團(tuán)隊(duì)中，伙伴們棘手問題有人幫，遇到難事有人管，處處體現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)大家庭的溫暖，親人般的關(guān)愛，朋友般的友誼，真正讓屬員遠(yuǎn)離孤獨(dú)的世界，屬員們自然會心系團(tuán)隊(duì)、向往團(tuán)隊(duì)，奉獻(xiàn)在團(tuán)隊(duì)。