議處理、降低新人對(duì)于銷(xiāo)售保險(xiǎn)的恐懼新人：就是覺(jué)得不好做。。。我：其實(shí)好不好做，關(guān)鍵還是看心態(tài)。你說(shuō)夏天羽絨服好賣(mài)嗎？我認(rèn)為好不好做，忽悠不忽悠，關(guān)鍵是看我們的出發(fā)點(diǎn)是怎樣的，如果我在跟親戚朋友說(shuō)保險(xiǎn)的時(shí)候，我們想著傭金，想著保費(fèi)，那肯定是忽悠了，這也是為什么保險(xiǎn)公司在農(nóng)村里有異議的原因，是因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)員不夠?qū)I(yè)。      互動(dòng)答疑解惑（2/4）異議處理、突出自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我：而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，都是80、90后的大學(xué)生，我們學(xué)習(xí)更專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用真誠(chéng)地服務(wù)來(lái)跟客戶(hù)交流，我們就像國(guó)外的家庭醫(yī)生一樣，幫助客戶(hù)規(guī)避他的各種風(fēng)險(xiǎn)（養(yǎng)老、重疾、意外、資產(chǎn)。。。）解決客戶(hù)的問(wèn)題。       你們可以發(fā)現(xiàn)， 現(xiàn)在的意外和重疾越來(lái)越多了，像一般的親戚朋友，如果連意外、重疾都沒(méi)有，我們憑什么去給他規(guī)劃養(yǎng)老、分紅呢？像我們的車(chē)輛沒(méi)有保險(xiǎn)敢上路嗎？給親戚朋友規(guī)劃意外重疾我們并不是說(shuō)去賺他們的錢(qián)，而是去幫助和改變他們。