電話邀約的目的是邀請準(zhǔn)增員來到公司面試。2、電話邀約前的準(zhǔn)備工作很重要，需要根據(jù)不同的準(zhǔn)增員準(zhǔn)備不同的話術(shù)。具體的動(dòng)作：一、電話邀約前準(zhǔn)備：1、搭建人才庫：將緣故市場、轉(zhuǎn)介紹、老客戶的再開發(fā)獲得的客戶名單進(jìn)行收集，通過后期的篩選及分類，搭建人才庫。2、名單篩選分類：名單篩選：篩選人才庫中年齡、形象、學(xué)歷符合公司標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)增員，將篩選過的名單中有銷售或相關(guān)工作經(jīng)歷的人列為重點(diǎn)人員。名單分類：根據(jù)從事過不同行業(yè)、學(xué)歷不同等標(biāo)準(zhǔn)將準(zhǔn)增員進(jìn)行分類，區(qū)別對待。具體的動(dòng)作：3、邀約時(shí)間：1、周一至周五邀約建議安排在。

上午9：00—11：00；下午15：00—17：002、雙休日可以放大邀約量，便于在通話后及時(shí)邀請準(zhǔn)增員到公司面試。4、邀約邏輯準(zhǔn)備：1、根據(jù)分類過的名單，對不同類型的準(zhǔn)增員準(zhǔn)備不同的邀約邏輯，并準(zhǔn)備好異議處理。2、電話邀約時(shí)間不宜過長，話術(shù)盡量精煉（如需介紹公司及行業(yè)時(shí)，可以簡單介紹公司規(guī)模，薪資待遇和工作內(nèi)容建議邀請準(zhǔn)增員到公司來詳細(xì)介紹。這樣可以增加邀約的成功率）具體的動(dòng)作：二、電話邀約：電話邀約的步驟：第一步  業(yè)務(wù)員進(jìn)行自我介紹，講明打電話的目的。

第二步找尋準(zhǔn)增員的需求點(diǎn)，動(dòng)搖準(zhǔn)增員，激發(fā)準(zhǔn)增員的工作意愿第三步  介紹公司招聘計(jì)劃，邀請到公司面試以及詳細(xì)了解公司和工作性質(zhì)具體的動(dòng)作：二、電話邀約：針對有更換工作意愿的同齡老客戶：業(yè)：您好，我是**人壽的業(yè)務(wù)人員***，前期為您做過保全服務(wù)，能耽誤您幾分鐘的時(shí)間嗎？新：可以。業(yè)：前段時(shí)間、給您做服務(wù)得時(shí)候，聽說您想換工作，請問您現(xiàn)在還在原來的單位上班嗎？

新：是的，還沒有找到合適得工作具體的動(dòng)作：業(yè)：請問您準(zhǔn)備更換什么樣的工作呢？新：我想換一個(gè)收入可觀，有發(fā)展空間的工作。業(yè)：聽您說過想換工作后我一直再給為您留心，我們公司現(xiàn)在正在對外招聘，我覺得我們公司可以滿足您換工作的要求，但是現(xiàn)在找工作是雙向選擇，一方面是您選擇公司，另一方面是公司選擇您。我們公司現(xiàn)在要求非常嚴(yán)格，您的學(xué)歷和年齡符合公司的標(biāo)準(zhǔn)，至于您的工作能力，還需要您來到公司由我們領(lǐng)導(dǎo)對您進(jìn)行面試、評估。您看您什么有時(shí)間來公司我?guī)湍憬榻B。