色的準(zhǔn)增員，有各自不同的從業(yè)需求，增員過程中可以根據(jù)其需求有側(cè)重地進(jìn)行激發(fā)突破。從業(yè)需求 1：工作能力提升生存能力——擁有營銷能力可以從事更多工作話術(shù)引導(dǎo)點隨著年齡的增長，有些工作將不能再繼續(xù)從事，原來工作是否還適合他，例如文員、接待，體力勞動等——要不要換份工作來提升一下自己的能力？失業(yè)的壓力政策性消滅行業(yè)——例如煤炭、房地產(chǎn)、鋼鐵等國家掌控行業(yè)經(jīng)濟(jì)消滅行業(yè)——例如生產(chǎn)信封、BP傳呼機(jī)、郵遞員等隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒落或消失的行業(yè)從業(yè)需求 2：掙錢能力的提升所在單位領(lǐng)導(dǎo)的最高收入，決定了你的最高收入，決定了你的掙錢能力！

話術(shù)引導(dǎo)點保險營銷收入沒有上限，只要你肯付出努力，就會獲得相應(yīng)收入，發(fā)展團(tuán)隊的收入就更可觀了！從業(yè)需求 3：體面的工作話術(shù)引導(dǎo)點什么是體面的工作？保險是愛與責(zé)任的體現(xiàn)，從事給人送去愛與保障的職業(yè)難道不體面嗎？金融業(yè)從業(yè)者收入高、受人尊敬——保險就是其中之一從業(yè)需求 4：穩(wěn)定的工作話術(shù)引導(dǎo)點行業(yè)穩(wěn)定是工作穩(wěn)定的前提——什么是穩(wěn)定的工作？

時間穩(wěn)定——根據(jù)經(jīng)驗，只要堅持每天三訪，你就能出單，掙到錢保險法第85條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外，不得解散。 保險法第88條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司收入穩(wěn)定——從業(yè)一年以后，就會有續(xù)期收入！從業(yè)需求 5：靈活的工作時間話術(shù)引導(dǎo)點針對人群：例如，有人平常事情比較多，沒有完整的時間來工作？再如，家庭主婦，要帶小孩？

或者，做教師，寒暑假空閑時間不知該如何支配？**的工作時間——早上開晨會、學(xué)習(xí)展業(yè)技能，到上午十點左右就可以自己支配一天的時間了，非常適合時間不能保證的人從業(yè)。從業(yè)需求 6：工作福利保障話術(shù)引導(dǎo)點工作害怕沒有福利保障？**有沒有？四項基本福利保障——團(tuán)體人身意外保險、團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險、團(tuán)體一年定期壽險、團(tuán)體住院醫(yī)療保險；養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補(bǔ)貼長期服務(wù)獎激發(fā)需求提示點多聽少說：在增員過程中讓準(zhǔn)增員暢。