**主持：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的TOP學(xué)員大家下午好！**人壽一直致力于打造超一流的培訓(xùn)體系，我們在培訓(xùn)運(yùn)作方面和同業(yè)有很大的差異，比如說在講師選拔方面，同業(yè)很多公司選拔講師的標(biāo)準(zhǔn)是形象好口才好，哪怕業(yè)績做得很差，甚至掛零，都可以有資格當(dāng)講師，但是在我們**人壽，在總公司這樣一個(gè)講臺(tái)上，有資格擔(dān)當(dāng)講師的最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是做得好。

    無論是以往的十期TOP2000，還有我們總公司的視頻分享等等，都是在以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選拔講師，我們選拔標(biāo)準(zhǔn)的講師，第一要做得好，做得好用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量，就是從總公司的系統(tǒng)當(dāng)中調(diào)取數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是不能騙人的，第二個(gè)他在做得好的結(jié)果情況下，按照**倡導(dǎo)的方式走專業(yè)化體系化的運(yùn)作做出來的，第三點(diǎn)就是簡單、可復(fù)制、可模仿，我們每一次培訓(xùn)的目的是炫耀講師有多來不起，像神一樣，而是通過每次培訓(xùn)要建立所有參訓(xùn)學(xué)員的信心，通過每一次培訓(xùn)，使我們每一位參訓(xùn)學(xué)員能夠突破觀念、改進(jìn)技能，從而大幅度提高我們的績效。本次培訓(xùn)我們選講師的原則依然是遵循這樣的原則，大家都知道，近兩年當(dāng)中，在我們**全系統(tǒng)人力成長、組織發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。在同樣的時(shí)間內(nèi)，在我們?nèi)到y(tǒng)范圍內(nèi)，是否有個(gè)別的優(yōu)秀的伙伴，個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好做得好呢，我們相信是一定有的，但到底是哪位不知道。所以這一次我們選取了XXXX年1月到今年5月31號(hào)，當(dāng)我們做這個(gè)培訓(xùn)規(guī)劃的時(shí)候是5月底就開始著手了。將近一年半的時(shí)間內(nèi)，無論個(gè)人直接增員還是直轄部增員做到增員A、B類，并定著A、B類人數(shù)多的，而且是做法簡單、可復(fù)制可模仿，同時(shí)我們也選取了增員百萬并培養(yǎng)百萬優(yōu)秀的伙伴作為講師，這一次就是這樣選取講師的。按照這樣一個(gè)原則選取完之后也把我們嚇了一跳。在這之前在我們心中想了幾位比較熟悉的團(tuán)隊(duì)長，在前期也比較有名氣，但是數(shù)據(jù)一拉，沒拉出來。所以這一次我們很多講師在這之前我們都不認(rèn)識(shí)，就像**總說他也不認(rèn)識(shí)是一樣的。

    我們?yōu)榱税驯敬握搲e辦好，我們在這之前在**的后援中心舉辦了一次講師研討會(huì)，這次講師研討會(huì)的參加人員跟以往相比也有了一個(gè)創(chuàng)新，我們邀請(qǐng)了全系統(tǒng)業(yè)務(wù)總監(jiān)及區(qū)域總經(jīng)理，最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長參加了本次研討。全系統(tǒng)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長都參加了這次培訓(xùn)，一共是70多人，在我們講師試講的時(shí)候，當(dāng)然那只是一個(gè)初稿，但大體的方向基本上定下來了，當(dāng)我們所有講師試講完以后，我們團(tuán)隊(duì)長聽完之后都感覺沒什么，為什么是這樣呢？是因?yàn)槲覀冞@個(gè)講師絕大部分都是白板，或者是在同業(yè)沒有組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的老師。

    在**短短兩三年甚至三四年的時(shí)間，不僅晉升了高級(jí)經(jīng)理，而且把團(tuán)隊(duì)指標(biāo)經(jīng)營得非常好，那么在他們還略顯稚嫩的分享當(dāng)中，我們當(dāng)時(shí)參加講師研討的區(qū)域總監(jiān)們，區(qū)域總經(jīng)理們覺得，他們所講的這些事情自己都曾經(jīng)做過，甚至認(rèn)為比他們做得還要好，還要細(xì)致。但是為什么一拉數(shù)據(jù)沒有把這些團(tuán)隊(duì)長拉出來呢？這真的應(yīng)該值得我們?nèi)シ此?，因?yàn)槲覀円宦犯鳷OP2000的第一階段十期走過來，每一次講師研討我們都參與其中，通過我們本次講師訪談，我們又發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)區(qū)別，也就是說我們在做銷售人員訪談的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)比如說一個(gè)年度保費(fèi)50萬的優(yōu)秀伙伴，和一個(gè)年度保費(fèi)做到100萬以上的優(yōu)秀伙伴，在他們身上也許都有一個(gè)非常值得大家去學(xué)習(xí)和復(fù)制的亮點(diǎn)可以整理出來。但是組織發(fā)展真的不一樣，我們發(fā)現(xiàn)無論個(gè)人直接增員，還是團(tuán)隊(duì)整體去做人力組織發(fā)展，數(shù)據(jù)超好的團(tuán)隊(duì)，以及數(shù)據(jù)比較的團(tuán)隊(duì)，以及數(shù)據(jù)一般的團(tuán)隊(duì)，他們在理念上，他們在做法上差異非常得大。