一句話，多一個動作，保單就變大了在和客戶溝通的時候，要求自己被動變主動，去引導(dǎo)客戶購買足額保險成功案例：**女士，給剛出生的寶寶咨詢健康險，保費預(yù)算5千元 我準備了5千與5.7萬兩個計劃書客戶傾向于5千的計劃，但我相信客戶有這個交費能力，巧妙利用知識，最后成交5.7萬保費思想改變帶來的收獲 信心更堅定了，我能做大保單不是沒有大客戶，是我沒有深挖掘改變之后的結(jié)果第二部分——學(xué)習(xí)給我堅定的目標2015年總公司**全明星萃取班聽了博士高端客戶“形”與“魂”的主旨報告，一下子震驚了以前覺得高端客戶模模糊糊的，現(xiàn)在清楚了能夠發(fā)現(xiàn)與判斷高端客.

戶，知道該找誰去簽大保單訂立開門紅單件100萬保費的目標我的行動 培訓(xùn)期間梳理名單，敲定7位可能產(chǎn)生百萬保費的高端客戶回去后查閱客戶檔案，制作了7份年交100萬的計劃書，全部送到了客戶手上有3位客戶認同產(chǎn)品，但因為年末資金緊張，當場簽下年交10萬的保單還有1位客戶，主動要求設(shè)計200萬的方案因為夫妻溝通不到位，錯過方案節(jié)點有3位客戶拒絕了客戶對保險的認同也讓我很開心1月1號沒有簽下100萬的保單，但開門紅還有30天，我的目標不是方案，而一定要達成100萬保單目標。目標堅定帶來了好運。