步驟2：什么人在做保險？目的：直觀、真實的同質(zhì)案例展示介紹，打消被增員人疑慮，增強說服力這么多優(yōu)秀的人為什么都來做保險？12步驟3：做壽險企業(yè)有什么好處？傳統(tǒng)企業(yè)壽險企業(yè)要投入時間、精力、財力、物力、銷售……只要投入時間和精力目的：激發(fā)被增員人的加盟意愿13同樣的付出，在壽險業(yè)回報更大14步驟4：你為什么能成功？目的：增強被增員人加盟的信心15你已具備了在壽險業(yè)成功的7個特質(zhì)，所以你一定能成功16步驟5：**是什么樣的公司？目的：預演未來，注入夢想**愿景和規(guī)劃，一定要一字一句念17讓每個被增員人都感覺到自己已經(jīng)站在了壽險業(yè)的巔峰……18通過標準化運用TOP主旨報告進行增員面談，更能激發(fā)私營企業(yè)主的加盟意愿！19。