漏斗”原理一、建立追蹤體系的重要性目標(biāo)管理（非現(xiàn)場(chǎng)管理，通過(guò)追蹤的形式最大限度提高非現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的掌控和統(tǒng)計(jì)，通過(guò)過(guò)程目標(biāo)達(dá)成，推進(jìn)結(jié)果目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。提高工作成效 ）過(guò)程管控（新人前期可塑性強(qiáng)，通過(guò)追蹤及時(shí)了解新人狀態(tài)，提高新人過(guò)程留存最佳手段）相互聯(lián)系（使原本各孤立的流程通過(guò)追蹤體系串聯(lián)起來(lái)）能力提升（通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決困難，提升營(yíng)銷管理能力、溝通能力）新人簽約的相關(guān)流程（招募甄選運(yùn)作模式 ）二、追蹤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與方法哪些環(huán)節(jié)最為重要？

二、追蹤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與方法增員平臺(tái)職前參訓(xùn)考證輔導(dǎo)新人簽約二、追蹤的方法——增員平臺(tái)（一）舉辦前舉辦時(shí)舉辦后電話邀約、確認(rèn)注意事項(xiàng)：1、重點(diǎn)在邀約，確認(rèn)參會(huì)；2、活動(dòng)介紹、包裝；3、語(yǔ)言盡量充滿激情、誘惑力。會(huì)議追蹤注意事項(xiàng)：1、現(xiàn)場(chǎng)配合（紀(jì)律、氛圍、互動(dòng)等）；2、后續(xù)的促成；3、爭(zhēng)取上級(jí)主管的支持。報(bào)表追蹤注意事項(xiàng)：1、資料歸檔，重要因素齊全；2、從一而終；3、電子版、紙質(zhì)版均需要；4、促成人員的報(bào)考材料的收集未促成人員后續(xù)追蹤確認(rèn)。二、追蹤的方法——職前參訓(xùn)（二）舉辦前舉辦時(shí)舉辦后電話追蹤、短信恭賀注意事項(xiàng)：1、電話、短信間隔追蹤；2、時(shí)間、地點(diǎn)再次確認(rèn)；3、報(bào)名材料收集。電話追蹤注意事項(xiàng)：1、把握學(xué)習(xí)狀態(tài)；2、時(shí)。