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個(gè)人標(biāo)保突破100萬(wàn)賀信個(gè)人標(biāo)保突破200萬(wàn)2011年-2015年:鮮花、掌聲、榮譽(yù)過(guò)去5年是持續(xù)突破的5年、是充滿驕傲的5年!在這5年中我不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),挑戰(zhàn)自己。尤其是2015年第二屆組峰會(huì),讓我看到壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展還有更大的機(jī)會(huì)!《順勢(shì)而為,做將軍》-**爭(zhēng)奪高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)路上最大的“對(duì)手”,已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身,由“神槍手”向“將軍”轉(zhuǎn)型。2015年7月份,直轄部由15人到66人,營(yíng)業(yè)組由5個(gè)到9個(gè),所轄架構(gòu)由38人到129人。我著急!《**實(shí)現(xiàn)我夢(mèng)想的舞臺(tái)》 **當(dāng)初的“小順達(dá)”,將客戶發(fā)展為自己的員工,并且?guī)椭鷨T工復(fù)制自己的方法,持續(xù)育成主管。我敬佩!《開(kāi)啟雙輪驅(qū)動(dòng),打造千萬(wàn)團(tuán)隊(duì)》 同樣是郊縣市場(chǎng),她在2014-2015年,每季度至少育成2個(gè)主管,持續(xù)做大直轄,總監(jiān)區(qū)152人,6個(gè)月APE319萬(wàn)!我羨慕!講師特訓(xùn)營(yíng)訓(xùn)前會(huì),他與**并排而坐, 我隔著幾排看著他的背影,羨慕嫉妒!他指揮團(tuán)隊(duì)照相,一呼百應(yīng)!
最刺激我的就是他-****總監(jiān)我眼紅!“吹氣球”理論-增員要持續(xù)。由運(yùn)動(dòng)式增員,改為天天講增員,常態(tài)化增員,如果今天你只能做一件事情,那就是持續(xù)增員!向有能力的人發(fā)出挑戰(zhàn)!經(jīng)典語(yǔ)錄,句句走心反思(1/2):增員無(wú)選擇,活的我就要“賣(mài)地瓜的找賣(mài)土豆的,賣(mài)土豆的找買(mǎi)瓜子的。”最多一年直增42人,當(dāng)年全部脫落,累計(jì)直增93人,脫落近80人。反思(1/2):增員無(wú)選擇,活的我就要過(guò)往增員渠道與人群反思(2/2):沒(méi)持續(xù),組織發(fā)展“3分鐘熱情”2011年-2013年月增員情況公司搞增員活動(dòng)我就做,不搞就不做;從來(lái)沒(méi)有像對(duì)待銷(xiāo)售一樣開(kāi)展增員工作,心里只有會(huì)長(zhǎng)、董事長(zhǎng)榮譽(yù)宴、百萬(wàn)標(biāo)保。反思(2/2):沒(méi)持續(xù),組織發(fā)展“3分鐘熱情”走捷徑-花錢(qián)砸“上崗就能‘港澳游’溜達(dá)玩兒!”;“上崗就給司服,趕緊來(lái)吧!”;“來(lái)公司面試就給韓國(guó)烤鍋!”;“填表就給面條機(jī)!”??偨Y(jié):對(duì)照榜樣,我的差距沒(méi)有明確、堅(jiān)定的組織發(fā)展。
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