機(jī)構(gòu)做了一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，從性別構(gòu)成來(lái)看，小高峰會(huì)員中，女性占比80％，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。女性獨(dú)有的耐心和細(xì)心的特質(zhì)，較適合保險(xiǎn)銷(xiāo)售。但在團(tuán)隊(duì)管理中，仍要注意隊(duì)伍男女性別搭配比例。男女比例在3：7或2：8都屬于正常狀態(tài)。二、學(xué)歷構(gòu)成從學(xué)歷構(gòu)成來(lái)看，大專和高中學(xué)歷人員居多，此類(lèi)人群中，學(xué)歷中等，知識(shí)結(jié)構(gòu)尚可，一方面，較愿意學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，另一方面，特別是高中學(xué)歷者，在農(nóng)村屬于較有知識(shí)的人群人，更渴望通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)成就以前未完成的夢(mèng)想，同時(shí)也容易被農(nóng)村客戶所接納。三、年齡構(gòu)成從年齡構(gòu)成很明顯的看出，30－45歲年齡的人員占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這部分人群一直是增員市場(chǎng)搶奪的對(duì)象，這個(gè)年齡層級(jí)的人員的優(yōu)勢(shì)，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)能上，更能表現(xiàn)出隊(duì)伍長(zhǎng)期留存和長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。

優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象在哪里？?－－有效渠道分析??????1、金融系統(tǒng)精減離崗人員——紀(jì)律性強(qiáng)、素質(zhì)相對(duì)高2、正在創(chuàng)業(yè)或已成功的人員——心態(tài)較積極、具備（潛在）成功者素質(zhì)3 、面臨倒閉或已下崗的國(guó)企各級(jí)管理者及優(yōu)秀員工——肯吃苦、具備成功者特質(zhì)（下崗多年的女工許多已失去工作習(xí)慣）1、???????4  ?面臨提早退休的人——有良好的工作習(xí)慣5  私營(yíng)主或曾任私營(yíng)主——勤勞且目標(biāo)明確、心態(tài)好（增員要增有錢(qián)有心態(tài)的人，不增沒(méi)錢(qián)沒(méi)心態(tài)的人。）6  不滿足目前收入狀況或工作環(huán)境、地位的人——有上進(jìn)心和一定能力7、有良好家庭背景或社交背景的人——有較充分的準(zhǔn)客戶來(lái)源8、有特殊技能的人——周?chē)幸欢ㄓ绊懥?、正在找工作的人——工作意愿較強(qiáng)。