管談雙率——增籌課成功一年多以來，我們團(tuán)隊(duì)的晉升氛圍非常好，增員運(yùn)作方面也有了比較成熟的體系。我認(rèn)為推好增員，有三件重要的事情要做好。第一：面談工作。在團(tuán)隊(duì)中我每天會(huì)選取2-3個(gè)積極向上的隊(duì)員進(jìn)行面談，通過面談了解他們的需求，看看他們有沒有發(fā)展、晉升的意愿，問問他們想不想當(dāng)主管。如果他們有發(fā)展意愿，我就會(huì)給他們作出發(fā)展的規(guī)劃。第二：儲(chǔ)干運(yùn)作。我們團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)干不是有增員就加入，而是遵循自愿加入的原則。我會(huì)給儲(chǔ)干一些特權(quán)，比如早會(huì)時(shí)可以接增員電話，每月組織戶外活動(dòng)等。這讓大家覺得儲(chǔ)干有優(yōu)越的待遇，讓大家都向往成為儲(chǔ)干。   第三：踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，抱團(tuán)PK。增員節(jié)點(diǎn)前我們會(huì)對(duì)全員進(jìn)行啟動(dòng)，將所有區(qū)打散分三個(gè)組。按照小組總分（依據(jù)LASS、創(chuàng)說會(huì)帶人、上號(hào)打分）和創(chuàng)說會(huì)帶人活動(dòng)率兩項(xiàng)指標(biāo)評(píng)出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，并帶其組織戶外活動(dòng)。增員率7高管談雙率——活動(dòng)      活動(dòng)率的推動(dòng)主要在抓主管，確定活動(dòng)率目標(biāo)后，我作為展業(yè)課長(zhǎng)直接對(duì)區(qū)主任進(jìn)行追蹤。     因?yàn)?span style="font-family:Calibri;">7月份要籌課，所以二季度的活動(dòng)率對(duì)我們來說就顯得尤為重要，月均活動(dòng)率必須達(dá)成70%。鑒于此我們確定了80%這樣一個(gè)跟高的活動(dòng)率目標(biāo)。 每天早上的主管早會(huì)我就會(huì)根據(jù)最新的數(shù)據(jù)追蹤每個(gè)區(qū)主任各區(qū)距離80%活動(dòng)目標(biāo)的差距。有幾個(gè)人開單了，還有幾個(gè)人的缺口等。