織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展不存在根本性矛盾。業(yè)務(wù)和增員是相輔相成的，短期而言，或許會(huì)存在一定平衡挑戰(zhàn)，但是從長期來看，隨著團(tuán)隊(duì)績優(yōu)人力的增加，業(yè)務(wù)也將取得突破。如果畏懼業(yè)績的暫時(shí)波動(dòng)而放棄組織發(fā)展，將會(huì)帶來萬劫不復(fù)的災(zāi)難。四、件數(shù)推動(dòng)、萬元件推動(dòng)、晉升推動(dòng)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要點(diǎn)，而其中的晉升推動(dòng)則是實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展和留存的重要方式。馬斯洛的需求層次理論指出：當(dāng)人們的初期需求得以滿足的時(shí)候，自我實(shí)現(xiàn)則成了大家所追求的終極目標(biāo)。對于我們壽險(xiǎn)從業(yè)者來說，尤其是對我們太平人來說，建立持續(xù)盈利，年利潤百萬甚至千萬以上，且永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)則成了我們的目標(biāo)。而這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要團(tuán)隊(duì)所有伙伴的努力，需要將營業(yè)部的發(fā)展目標(biāo)和他們個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合并統(tǒng)一起來。而目標(biāo)的統(tǒng)一就要求我們進(jìn)行個(gè)人發(fā)展需求的分析與其晉升的達(dá)成規(guī)劃。需求分析與晉升規(guī)劃的原因一、需求分析是深入了解團(tuán)隊(duì)伙伴的必經(jīng)之路；二、晉升規(guī)劃是幫助團(tuán)隊(duì)伙伴建立永續(xù)經(jīng)營企業(yè)的開始；三、它們將團(tuán)隊(duì)伙伴的個(gè)人目標(biāo)和營業(yè)部發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。建立在需求分析基礎(chǔ)之上的晉升規(guī)劃才是科學(xué)的、才是可推動(dòng)與執(zhí)行的。

缺少了晉升規(guī)劃的需求分析，就缺少了需求分析之后的落腳點(diǎn)，兩者缺一不可。需求分析與晉升規(guī)劃的重點(diǎn)——面談（I）無論是需求分析，還是晉升規(guī)劃，均離不開對于業(yè)務(wù)伙伴的面談。缺少了面談，需求分析和晉升規(guī)劃就是空談，無可持續(xù)性的達(dá)成依據(jù)。面談可以幫助發(fā)現(xiàn)需求，可以在發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)上再次激發(fā)需求。需求同樣分為外部需求和內(nèi)部需求，我們在面談時(shí)主要關(guān)注內(nèi)部需求，只有由內(nèi)而外的需求才是根本的、可持續(xù)的。當(dāng)然，我們不可忽視或者放棄對于外部需求的關(guān)注，因?yàn)楫?dāng)伙伴們的內(nèi)部需求在某一特定時(shí)間還不夠強(qiáng)大時(shí)，我們需要用外部的力量來幫助他們實(shí)現(xiàn)夢想的決心。需求分析與晉升規(guī)劃的重點(diǎn)——面談（II）面談要有針對性、指向性，對于不同風(fēng)格特點(diǎn)的伙伴，要采取不同的面談方式，只有具體問題具體分析，才能使存在問題得以圓滿解決。面談之前要對被面談人進(jìn)行充分了解，包括其家庭情況、教育背景、性格特點(diǎn)、業(yè)績情況、增員情況等方面。不僅要認(rèn)識被面談人的形，更要認(rèn)識被面談?wù)J人的魂，只有做到形與魂的統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)面談效果的理想化。面談人的選取同樣重要，在面談過程中盡量選取那些組織發(fā)展意愿強(qiáng)烈、業(yè)績穩(wěn)定且優(yōu)秀的伙伴作為面談人，如果是主管的話，自然成為面談人的首選。當(dāng)然，在面談過程中要善于借力，借助內(nèi)勤老師之力，把一些重點(diǎn)面談人員可以安排至區(qū)經(jīng)理處進(jìn)行面談。三、持續(xù)追蹤與督導(dǎo)追蹤與督導(dǎo)有內(nèi)外之別，同樣涉及到借力。營業(yè)部自身的追蹤與督導(dǎo)稱作內(nèi)推動(dòng)，營業(yè)部之外的追蹤與督導(dǎo)則為外推動(dòng)。無論是內(nèi)推動(dòng)還是外推動(dòng)，兩者缺一不可，相輔相成。   

 當(dāng)然追蹤要是持續(xù)的，在營業(yè)部里面還可以建立晉升搭檔，通過相互鼓勵(lì)的方式進(jìn)行追蹤與督導(dǎo)。追蹤與督導(dǎo)的大忌就是間歇性的，無系統(tǒng)的，當(dāng)然追蹤也切記不可過于頻繁，這會(huì)讓被追蹤人覺得很忙亂，疲于應(yīng)付。對于晉升高經(jīng)層級的伙伴，可以由營業(yè)部經(jīng)理自行追蹤；對于晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理層級的伙伴，可以由自己的主管負(fù)責(zé)追蹤，總之，追蹤與督導(dǎo)一事要落實(shí)到人。四、營業(yè)部晉升表彰和總結(jié)從公司層面而言，對于新晉高級經(jīng)理的表彰是重要的，但是，對于營業(yè)部層面而言，對于新晉高級經(jīng)理及其他業(yè)務(wù)經(jīng)理與主任晉升的表彰同樣是不可或缺的。當(dāng)然，晉升表彰既是對過去努力的肯定，更是對未來發(fā)展的總結(jié)。只有更好的總結(jié)過去，才能更從容的走向未來。在表彰的同時(shí)，要給予那些發(fā)展中存在的問題足夠的重視，尤其是那些小問題，要即時(shí)解決。其實(shí)對于晉升人員的表彰，營業(yè)部要努力建立并完善表彰體系，這個(gè)表彰體系是對公司。