戶增員”步驟步驟1：整理名單（老客戶、準(zhǔn)客戶）形象氣質(zhì)佳溝通能力強(qiáng)有時(shí)間經(jīng)濟(jì)好，有加保需求有主見(jiàn)家庭背景好“客戶增員”步驟步驟2：邀約見(jiàn)面電話不講具體內(nèi)容只約定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)（最好在公司面談）“客戶增員”步步驟3：面談詢問(wèn)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)前景的看法對(duì)本人的看法引入并講解“合伙人計(jì)劃”客戶增員”步驟步驟4：促成可以拿到自己、家人及朋友保單的傭金給自己一個(gè)深入了解金融保險(xiǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，說(shuō)不定這個(gè)行業(yè)能給自己帶來(lái)巨大的財(cái)富參加領(lǐng)航班后，即使不做，也沒(méi)有任何損失。以后辦理保險(xiǎn)時(shí)絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。我們的領(lǐng)航班培訓(xùn)環(huán)境好、師資力量雄厚、4天3夜食宿及來(lái)往交通費(fèi)用我們公司全包案例展示1

**入司時(shí)間：2014.6.13六月業(yè)績(jī)：72458元/10件 基本情況   轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)，以前做行政，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)一服裝店，請(qǐng)人打理，自己周四需去店面。小孩母親幫忙照顧。      第一次見(jiàn)面做需求分析，第二次講解計(jì)劃書(shū)，當(dāng)晚決定投保。自己和女兒各30萬(wàn)保額的福利。女兒年繳1萬(wàn)左右的教育險(xiǎn)在考慮中。夫妻都是獨(dú)生子女，富裕家庭。丈夫在國(guó)外，一年回來(lái)兩次，暫不能辦理。一、微信    “**你好，看你什么時(shí)候方便，我想跟你見(jiàn)見(jiàn)面，聊聊工作方面的事情。 很爽快邀約到公司見(jiàn)面，上樓途中介紹公司和易拉寶展示的優(yōu)秀伙伴。     二、到公司    （一）**，你感覺(jué)我們保險(xiǎn)行業(yè)的前景怎  答：應(yīng)該挺好的吧     講解國(guó)家支持保險(xiǎn)業(yè)的幾個(gè)舉    1. 中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播后“保險(xiǎn)讓生活更美好的廣   2. 中學(xué)有《保險(xiǎn)伴我一生》的     3. 中國(guó)是世界上最后一個(gè)保險(xiǎn)大蛋糕 （二）你對(duì)我的感覺(jué)怎樣    答：很好啊。你很專業(yè)，以前也有人推薦我買保險(xiǎn)，但我對(duì)他們都沒(méi)信心，根本就不會(huì)約見(jiàn)第二次    （三）我們現(xiàn)在是客戶朋友關(guān)系，如果我們做合伙人應(yīng)該也會(huì)很好！ 三、講合伙人計(jì)  重點(diǎn)講解福利、待遇、培訓(xùn)、包裝領(lǐng)航班。四、促成：  我完全可以做完你家人的所有保單，公司會(huì)給我應(yīng)有的傭金。但是我真的很喜歡你，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的接觸，我覺(jué)得你很適合保險(xiǎn)行業(yè)，我想讓你自己做自己的保單，你覺(jué)得呢？       先報(bào)個(gè)名，參加領(lǐng)航班，用三天的時(shí)間了解保險(xiǎn)行業(yè)的前景和一些優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員是如何做的。然后你再考慮做或者是不做。做，那更好，我們就成了合伙人。如果覺(jué)得不合適做，也沒(méi)關(guān)系，至少你對(duì)保險(xiǎn)業(yè)深入了解過(guò)，對(duì)于以后你的親人和朋友要買什么樣的保險(xiǎn)你也可以參考一下，一點(diǎn)壞處都沒(méi)有。我們的領(lǐng)航班培訓(xùn)環(huán)境好、師資力量雄厚、4天3夜的食宿及來(lái)往交通費(fèi)用我們公司全包。