通過玩游戲營造氛圍，但必須注意：必須是團隊游戲，讓每個人都參與進來越簡單越好，重在營造氛圍懲罰淘汰者不可單獨進行，特別是增員對象推薦人帶頭參與，帶動增員對象選才學(xué)歷：高中畢業(yè)以上性格：樂觀開朗愛好：愛旅游、愛交友特質(zhì)：積極向上、追求成功符合以上特征的準增員對象更適合旅游增員物色高手選擇：匹配增員對象的行業(yè)eg.增員對象是教師，可選擇以前當(dāng)教師的同事溝通：提前準備分享內(nèi)容eg.根據(jù)增員對象的吸引點進行分享，展示從原行業(yè)到保險業(yè)的蛻變。溝通好洽談的場合、內(nèi)容、立場等。邀約  “最近一直在忙于簽單，公司為了獎勵我們業(yè)績突出的員工，準備帶我們?nèi)?/span>***旅游?？梢詭Ъ覍俚?，但我老公剛好沒空，第一個就想到你了！不要浪費名額，跟我一起出去放松放松吧。一起去的都是公司的績優(yōu)員工，素質(zhì)高，人品好，說不定我們從中還能學(xué)習(xí)到東西呢！”凸顯機會來之不易，引發(fā)珍惜重點包裝同行同事，激發(fā)興趣異議處理—“到時再看吧！”—“不能再看啊，旅游都是遠程的，公司得提前知道人數(shù)好安排用車、用餐什么的。你也別老悶在家里了，就趁這次機會跟我出去走走、放松放松吧。”切忌提及保險，讓增員對象感到壓力切忌低姿態(tài)哀求，出發(fā)點是帶他出去玩，為他好包裝    “A原來也是做老師的，一個月才一兩千塊工資?，F(xiàn)在在我們公司做得可好了，成長特別快，每個月收入都過萬，前不久還買了車呢！要不我和你一起過去跟她認識一下吧！操作要點：不能叫A過來，而該我們過去避免降低A的身份，樹立增員對象謙卑心態(tài)，引起重視異議處理倘若增員對象拒絕，大可不必傷心，那證明——他不是一個愛交友的人，自然今后要開拓市場也有難度。他不是一個有上進心強的人，不容易被具有成功特征的人所吸引，今后發(fā)展有限。這環(huán)節(jié)可幫我們進行篩選，做出正確判斷他不是我要的人介紹同事二次包裝，自然融入—   “A啊，我剛剛和朋友夸你呢，說你厲害，來到這里提升了這么多。介紹你們認識一下！”介紹認識之后—    “快快快，跟我們說說你當(dāng)時為何老師不當(dāng)，跑來做保險了！”A必須熱情招呼增員對象在其身旁坐下后開始。