在新人中，挖掘合適的準主任人選，盡早為其做增員和晉升主任的規(guī)劃，結(jié)合自己的實際收入，按基本法利益與新人一起演算，鼓勵新人走組織發(fā)展道路。要注意不能只談利益而不談工作職責(zé)。

一、意愿激發(fā)

主任: **,你加入***保險公司已經(jīng)三個多月了,表現(xiàn)一直很好, 我想你身邊一些朋友或親戚應(yīng)該開始羨慕你擁有這份自由、快樂的工作，他們中有沒有人想和你一起來嘗試這份工作呢？

新人：**主任,做了三個多月我現(xiàn)在感覺越來越好了，除了好的收入我還感受到了成就，身邊有些朋友開始羨慕我了,覺得我來公司后變化特別大，但他們沒說要和我一起做保險，我也沒注意！

主任：這也很正常，**，在我認為，好事業(yè)要與好朋友分享.而且在這行業(yè)，如果你想取得更大的成績，獲得更高的收入，你不妨可以考慮走組織發(fā)展，增員、做主管，這樣還可以鍛煉你的管理能力。

增員做主任不但可以提高自己的管理能力，關(guān)鍵是可以充分享受基本法帶給我們的最大利益。