隊伍發(fā)展常態(tài)運作體系的核心是對關鍵人群（主管、規(guī)劃晉升人員、新人）的分類經(jīng)營

分類激勵與追控季度發(fā)展規(guī)劃會(晉升表彰會)月度收入分析會  周經(jīng)營分類支持（經(jīng)營重點）擴充有效人力低零績效人員轉(zhuǎn)化：愛心激勵會、技能訓練、專項產(chǎn)說會新人舉績：新人育成體系、新友見證會、榮譽表彰會增員：周甄選日經(jīng)營提升團隊FYC骨干業(yè)績拉升：個人產(chǎn)品說明會、高端產(chǎn)品說明會主管晉升規(guī)劃主管晉升體系：組經(jīng)理養(yǎng)計劃、高資組養(yǎng)成計劃、處經(jīng)理養(yǎng)成計劃、中高級主管養(yǎng)成計劃常態(tài)增員與隊伍發(fā)展常態(tài)運作體系1717常態(tài)運作追蹤落實常態(tài)增員的構建重點18181、增員訪量2、主管面談周甄選日周甄選日經(jīng)營準備增員意愿的激發(fā)重點增員人群鎖定增員技能的訓練（曹氏增員法）日增員活動量追蹤甄選日前的準備固化行事歷：宣導甄選日舉辦時間、地點推薦人填寫《準增員信息登記表》上交表格增員功能組與準增員對象提前電話溝通輔導追蹤會輔導追蹤會作用：療傷激勵；改進不足；提升技能；追蹤達成。輔導追蹤會的召開：對流失人員的主管或推薦人進行電話追蹤，查明原因并進行記錄；對已培訓人員，對準新人與推薦人發(fā)送提醒短信職前教育及送訓意愿與技能查缺與訓練（一）周甄選日經(jīng)營3、功能組面談4、參加創(chuàng)說會5、第二次面談6、參觀及促成19    6.物料準  增員隨手禮品、《申請人登記表》、《面試記錄與評估表》、《性向測試表》、宣傳彩頁、創(chuàng)說會/懇談會流程燈片、專題燈片、主持稿、領導講話稿、水果、紙杯、紙、筆等。19甄選日前準備工作1.配套甄選日推動2.訪量落實3.參會人員追蹤5.甄選日運作功能組會議4.職場布置。

   經(jīng)營單位可以月為單位配套甄選日小推動，統(tǒng)一購置有寓意、有吸引力的小禮品作為甄選日隨手禮品和促成禮品。應特別注意的是禮品僅限于甄選日獎勵，其余時間不進行隨手禮品和促成禮品的獎勵推動。  人力發(fā)展崗每日匯總《準增員對象信息匯總表》，每日向市分公司上報當日《常態(tài)增員日報表》，每日對常態(tài)增員進度滯后的職場責任人打一次追蹤電話，每日向各職場發(fā)送常態(tài)增員過程指標追蹤短信。 職場整理已提交的《準增員對象信息表》，甄選日前一天電話邀約準增員對象，檢查營銷員訪量的真實性，并確認準增員對象是否參會，填寫《甄選日擬到會人員匯總表》。  職場應注意保持整潔，做好增員固定版塊布置，布置甄選日活動場地，根據(jù)甄選日參與人數(shù)情況，確定甄選日運作模式，并安排合適的創(chuàng)說會/懇談會場地、面談室、面試等候區(qū)等。 甄選日前一天，各職場召開甄選日運作小組會議，確定人員分工，并進行相關工作的輔導訓練。職場面談人的技能輔導，需安排學習職場面談操作要領，參加增員話術訓練通關，確保面談人熟練掌握面談技巧，并強調(diào)職場面談的紀律，如準增員對象信息保護制度、面談著裝要求等。20職場面談初步的認識和甄選，同時利用主管的個人魅力提高準增員的認同度。創(chuàng)說會/懇談會通過規(guī)范的流程和講解，使準增員更為全面地了解壽險行業(yè)、公司及壽險營銷的工作內(nèi)容通過感性氛圍營造和理性說服，增強準增員的從業(yè)意愿，為之后的甄選及促成環(huán)節(jié)奠定基礎。筆試甄選的重要手段。同時給準增員求職過程良好的感受。參觀職場相關感受職場文化，講授職場故事和成功典型，提高準增員對團隊的認同度。介紹面試環(huán)節(jié)，就面試結(jié)果做前期鋪墊準備，激發(fā)準增員信心。甄選的重要手段。同時給準增員求職過程良好的感受。促成進一步說服，增強其從業(yè)信心和意愿，提醒參加相關培訓的重要性，并約定參加職前教育的時間。甄選日中的標準操作202、職場面談3、創(chuàng)說會/懇談會4、筆試5、參觀職場6、面試7、促成。