增員渠道狹窄，“進口”小粗糙甄選，良莠不齊營銷員增員現狀：增員難，留存難。為何增員難？留存難？Page ? 7營銷員增員現狀：增員渠道狹窄，進口小。目前營銷員增員渠道較為狹窄，主要來源于網絡、人才市場、熟人介紹三大渠道，且據調研顯示，前兩種招聘渠道成功率并不高。前兩種招聘模式招來的營銷員一般在對壽險公司了解不多的情況下入司，易流失。通過該模式招聘的人員對壽險業(yè)有一定了解，同時看到成功例子，對行業(yè)信心較強留存率較高。Page ? 8營銷員增員現狀：粗糙甄選，人員良莠不齊。目前行業(yè)增員現狀出現了惡性循環(huán)問題：增員難問題導致增員人對準增員甄選不嚴格， 出現“拉人頭”現象，招聘的人員素質良莠不齊，不適合做營銷員的人員難以在行業(yè)存活，容易流失，導致行業(yè)口碑和形象皆受負面影響，最終增員難現狀加劇。惡性循環(huán)Page ? 9帕森斯1909年提出的人職匹配理論認為，個體差異是最常見的，每一個人都有自己的人格特質，職業(yè)生涯決策其實是根據一個人的性格特征來選擇適合自身的職業(yè)類別的過程。壽險業(yè)需要的是合適的營銷人才。

我們需要的是合適的營銷人才！合適的營銷人才具備什么樣的特征？為找到合適做壽險營銷的準增員的特征，分公司設計了調研問卷，對7-8月保費業(yè)績達成較好的營銷員（視為較功營銷員）開展調研，本次調研問卷共下發(fā)了611份，其中填寫完整的有效問卷584份，占比96%。期望通過調研總結出合適準增員的共性特征。營銷員個人特征分析因素性別主要調營銷員個人特征五項因素有效樣本營銷員個人特征女性占比86%，遠高于男性年齡在26-40歲之間入司的營銷員最高，占比79%教育程度主要集中在高中和中專，占比61%入司前為個體戶或在私營企業(yè)就業(yè)占比最高，占27%營銷員入司前三年收入中，月收入2000-3000占比高：36%，1000-2000占比21%，3000元以上的總占比34%，收入分布較均衡Page ? 13。