心路歷程一、為什么選擇**去年退伍后被安排到某單位上班，輕松、穩(wěn)定、無聊，不甘于平庸的我想做有價(jià)值有挑戰(zhàn)的事業(yè)，一來到人才市場(chǎng)，就被**收展團(tuán)隊(duì)的招募廣告和朝氣蓬勃的氛圍吸引了。我很清楚保險(xiǎn)不好做，競(jìng)爭(zhēng)激烈、壓力很大，所以一定要選擇最好的公司，既對(duì)自己負(fù)責(zé)也對(duì)客戶負(fù)責(zé)，否則做個(gè)三年五載的公司都不在了，怎么對(duì)親朋好友和客戶交代呢。說實(shí)話，讓我動(dòng)心、讓我家人放心、讓我客戶安心的正是**“副部級(jí)央企、世界500強(qiáng)、海內(nèi)外三地上市”的超強(qiáng)實(shí)力。心路歷程二、為什么選擇做主管進(jìn)入公司后，**經(jīng)理用《基本法》給我做職涯規(guī)劃，告訴我要想在壽險(xiǎn)行業(yè)做得好、活的久，必須靠團(tuán)隊(duì)；若是走業(yè)務(wù)線，自己做，始終是打工，做到一定程度就會(huì)面臨發(fā)展的瓶頸，到時(shí)候再轉(zhuǎn)型就浪費(fèi)了現(xiàn)在籌建期的先機(jī)，而且年齡大了跑不動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，收入也就中斷了；但是當(dāng)主管就不一樣了，是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起掙錢，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是你的企業(yè)，只要你在、團(tuán)隊(duì)在，就有人幫你掙錢，可以做一輩子，達(dá)到永續(xù)經(jīng)營(yíng)的境界。  感謝公司派我參加4月份省公司組織的種子主管培訓(xùn)，不僅可以在課堂上學(xué)習(xí)到老師講授的專業(yè)方法，在課后同學(xué)們也毫無保留的相互交流、分享經(jīng)驗(yàn)，讓人受益匪淺。三、為什么選擇讓屬員也做主管在培訓(xùn)中，我了解到很多同學(xué)，與我同期入司甚至比我晚入司，通過鎖定“網(wǎng)絡(luò)和人才市場(chǎng)”進(jìn)行增員，奠定了團(tuán)隊(duì)最初的基礎(chǔ)，而且最為重要的是培養(yǎng)協(xié)力者，復(fù)制給屬員一起做，帶來了團(tuán)隊(duì)的迅速裂變。我頓時(shí)感到豁然開朗——原來增員還可以到網(wǎng)上去找人，原來晉升并不是主管一個(gè)人的狂歡，而是帶領(lǐng)伙伴共同成長(zhǎng)，培養(yǎng)他成為主管，如果每位伙伴都看得到“后天的美好”，我們做主管就可以看得到“永遠(yuǎn)的美好”。關(guān)鍵做法一、鎖定主渠道，建立增員模式——網(wǎng)絡(luò)常態(tài)增員步驟2：篩選符合條件的人員硬指標(biāo)：年齡22-35歲、高中學(xué)歷及以上 ；軟指標(biāo)：有工作經(jīng)歷或銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有銷售意向、不排斥外  勤工作的優(yōu)先，本地人優(yōu)先；目的：既要注重隊(duì)伍的年輕化，有可塑性和學(xué)習(xí)力，又要考慮起步階段3~5個(gè)月的留存基礎(chǔ)和能力。關(guān)鍵做法一、鎖定主渠道，建立增員模式——網(wǎng)絡(luò)常態(tài)增員步驟3：每日電話邀約目的：促成準(zhǔn)增員來公司參加面試或創(chuàng)說會(huì)要點(diǎn)：相對(duì)安靜的環(huán)境，保證通話時(shí)不被干擾；保持微笑，讓對(duì)方感受到熱情和誠(chéng)意；不在電話里解決問題，邀約到公司處理；以邀約到公司面試或創(chuàng)說會(huì)作為結(jié)束語(yǔ)；做好記錄效果：電話邀約成功率達(dá)30%關(guān)鍵做法一、鎖定主渠道，建立增員模式——網(wǎng)絡(luò)常態(tài)增員步驟3：每日電話邀約溝通要點(diǎn)1：表明身份，道明來意，直奔主題    ——XX您好，這里是****公司收展部人事科，在XX網(wǎng)上看到您在找工作，我們正在招聘相關(guān)崗位人員，請(qǐng)問您希望找一份什么樣的工作？除直接掛掉電話的外，準(zhǔn)增員對(duì)象常見的四種反應(yīng)是 ：可以考慮銷售/不想做銷售/不想做保險(xiǎn)/關(guān)注底薪和待遇關(guān)鍵做法一、鎖定主渠道，建立增員模式——網(wǎng)絡(luò)常態(tài)增員步驟。