1、特點：
        我們以顧客身份進入飯店，對方很熱情，相對容易切入話題。
        2、肯定對方，關(guān)心式提問，獲取基本信息。
        作為服務(wù)對象的我們，采取關(guān)懷式的提問，降低對方對**生人的警惕，獲得信任。
        3、用成功吸引對方，同時為創(chuàng)說會邀約做鋪墊。
        “你看我現(xiàn)在上午上班，下午不上班，工作了，不耽誤接孩子，周六周日不上班，一月三四千塊錢，時間自由支配，多好呀，這種老板感覺不錯吧”；
        “現(xiàn)在是咱倆姊妹倆談的很投機，你才讓我給你講講，你是比較信任我的，但是你要是到我們平安公司去聽的話，那是講師在講，你自己去感受”“飯店”增員關(guān)鍵句（1/3）關(guān)心式提問，挖掘困惑，激發(fā)需求**：你在這里做服務(wù)員？**：不是，我來給我哥哥幫忙的。**：你在哪里上班呀？**：我是賣衣服的，幫別人賣衣服的**：賣衣服好呀，這工作多好呀**：哎呀，反正都是看老板的眼色行事**：你干的這個工作好呀**：也不行，賣衣服分淡季和旺季**：這個賣衣服雖然有淡季和旺季，但是賣衣服環(huán)境好呀**：哎，說實話吧，也想自己干，不想給老板干，看老板的眼色行事，還有淡季旺季（通過不斷贊美，挖掘困惑）背景：到飯店吃飯，我們是顧客，對方對我們很情，更容易切入。*委婉的得到對方的基本信息，尋找同理心**：你看你現(xiàn)在小姑娘，年齡看起來那么小**：不小了，我二十七八了，我剛結(jié)過婚，還沒有孩子（年齡）**：你在**生活多長時間了，你普通話說這么好**：我小時候就在這里長大了**：你是本科畢業(yè)吧**：沒有，我就高中畢業(yè)（學(xué)歷）**：你看你哥哥開酒店，自己當(dāng)老板多舒服呀是不是？今天不想做了，  關(guān)門，但是你給老板做，就沒有這么舒服了，對不對？再說你還分淡季旺季。你看你家是這里的，多方便呀，你自己要做個老板，真的很好（激發(fā)需求，引導(dǎo)高目標(biāo)）**：我現(xiàn)在自己也沒有什么錢，怎么做老板“飯店”增員關(guān)鍵句（2/3）***：我當(dāng)時也是這樣，又沒有錢，又帶個孩子，怎么做老板呀。這不，現(xiàn)在個公司進去，反正也是自己做老板。**：那你是什么公司？ **：你看我現(xiàn)在上午上班，下午不上班，工作了，不耽誤接孩子，周六周日不上班，一月三四千塊錢，時間自由支配，多好呀，這種老板感覺不錯吧**：不錯，你這是什么公司？**：平安保險公司呀**：平安保險公司可以做老板嗎？ **：是呀**：那你給我講講吧**：你讓我給你講，其實我也講不清楚，我講了你是不是你僅聽我自己的。現(xiàn)在是咱倆姊妹倆談的很投機，你才讓我給你講講，你是比較信任我的，但是你要是到我們平安公司去聽的話，那是講師在講，你自己去感受**：那你們什么時候要人呀？**：我也不知道，要是要的話，到時候我給你說一聲**：那行呀，你給我一個電話吧。