通過一系列的流程，吸收具備壽險(xiǎn)銷售潛質(zhì)的人加盟**保險(xiǎn)，并將其培養(yǎng)成擁有發(fā)展意愿、懂得行業(yè)規(guī)則、掌握一定銷售技能的合格壽險(xiǎn)從業(yè)人員，從而最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大。召開組織發(fā)展啟動會；專項(xiàng)會議不斷強(qiáng)化意愿；提供相應(yīng)的技能培訓(xùn)；提供相應(yīng)的增員工具；出臺相應(yīng)的增員政策；提供創(chuàng)業(yè)說明會支持；配合公司啟動意愿；不斷溝通強(qiáng)化意愿；二早提升增員技能；率先增員點(diǎn)燃激情；提供增員陪訪支持；督促完成增員計(jì)劃；在增員前應(yīng)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍現(xiàn)有人力的行業(yè)背景、增員來源渠道等有輪廓性的了解
現(xiàn)有人員人均產(chǎn)能；行業(yè)來源：掌握現(xiàn)有人員的行業(yè)來源,判斷出各層級人員的行業(yè)背景,針對性的進(jìn)行增員目標(biāo)市場開拓；渠道來源：了解現(xiàn)有人員主要通過哪些渠道加入公司,明確增員的主要渠道；為了達(dá)成增員目標(biāo)，應(yīng)將增員目標(biāo)分解并落實(shí)到需重點(diǎn)關(guān)注的增員人身上，所以要確定哪些人可以增員；對增員人進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)會使用專業(yè)化的增員工具、標(biāo)準(zhǔn)的增員流程、增員話術(shù)（電話約訪、一次面談、多次面談）；整理準(zhǔn)增員名單并且填寫增員100；分析名單排出優(yōu)先順序；（將其中獲得A級較多和C級較多的對象篩選出來；獲得A級較多的對象重點(diǎn)關(guān)注,獲得C級較多的對象考慮放棄；對于D級很理想的重點(diǎn)關(guān)注,條件較差的考慮放棄）；在與準(zhǔn)增員人面談前，應(yīng)準(zhǔn)備增員資料：趨向分析表、公司介紹、個(gè)人工資單等增員工具，為面談做好前期工作。在與準(zhǔn)增員人面談前讓增員對象填寫趨向分析表；根據(jù)填寫內(nèi)容找到其工作動機(jī)，以便選用正確的增員觀察點(diǎn)，進(jìn)行前程規(guī)劃引導(dǎo)；（保留此表,在增員對象入司后的不同階段可以再次填寫,以觀察其變化）。