逐步擴(kuò)大重點(diǎn)城市范圍；鼓勵(lì)分公司有針對性的創(chuàng)新舉措，破自身發(fā)展瓶頸，對隊(duì)伍建設(shè)形成支撐；每年對分公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，持續(xù)推動隊(duì)伍建設(shè)舉措落地實(shí)施；更加注重主管隊(duì)伍建設(shè)：抓好隊(duì)伍三大關(guān)鍵群體，延續(xù)以主管隊(duì)伍建設(shè)為重心的核心思路，但同時(shí)更加關(guān)注準(zhǔn)主管和新人群體（主管量愿能）。
        更加注重團(tuán)隊(duì)盈利能力：盈利是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，也是隊(duì)伍發(fā)展的基礎(chǔ)(盈利能力就是收入獲取能力），是內(nèi)驅(qū)力的源泉。小到新人的盈利模式，大到企業(yè)家的盈利模型，是創(chuàng)業(yè)成功的最佳平臺。
        更加注重職場能力建設(shè)：所有的管理動作都要落地職場，依托職場，因此，標(biāo)準(zhǔn)化的職場建設(shè)和管理必不可少。總部已開始區(qū)分三大平臺進(jìn)行職場梳理；推動達(dá)標(biāo)主管增長；提升優(yōu)質(zhì)體主管占比；直轄團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大+百人團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；做優(yōu)是晉升的前提：晉組是目標(biāo)，做優(yōu)是前提。建立晉升文化，推動組處區(qū)聯(lián)動晉升。
        未來的突破口，主管的培養(yǎng)方向是自主經(jīng)營；團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營的核心是功能組建設(shè)，公司抓手是職場分級分類建設(shè)。主管是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的內(nèi)因，管理干部、組訓(xùn)講師是外因。主管發(fā)展動力哪里來？-基本法利益。職級越高，基本法利益越大；團(tuán)隊(duì)越大，架構(gòu)越好，收入越高。
        最直接的主管管理平臺在哪里——職場；職場是個(gè)險(xiǎn)最重要的“管理和生產(chǎn)單元”，是管理動作最重要、最終的執(zhí)行者，是生產(chǎn)人力和業(yè)務(wù)的主體。抓個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)，一定要確?！八袆幼髀涞芈殘觥?。隊(duì)伍建設(shè)體系是以企業(yè)家文化為統(tǒng)領(lǐng)，以制度經(jīng)營為核心，以主管育成為引擎，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為保障，推動隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的可持續(xù)增長。隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0由“高效增員、新人育成、主管育成、制度經(jīng)營”4個(gè)模塊構(gòu)成，未來還將進(jìn)一步豐富（強(qiáng)化主管自主經(jīng)營）。沒有制度經(jīng)營的先行，將不會有銷售隊(duì)伍的持續(xù)發(fā)展。脫離了制度的長效激勵(lì)，隊(duì)伍和業(yè)務(wù)都將受阻“天花板”。
        基本法是公司最大、最長效的企劃方案；基本法是基層無需埋單的直接資源（上不封頂）；基本法更應(yīng)是一把手關(guān)心的財(cái)務(wù)資源（不用好，為別人做貢獻(xiàn)）；基本法是銷售隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)，也是掌控銷售隊(duì)伍的根本大法?；痉ㄊ枪灸繕?biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的連接紐帶；以項(xiàng)目增員為例，制度經(jīng)營是第一步：脫離制度經(jīng)營的項(xiàng)目增員，與依托資源的推動有何區(qū)別？項(xiàng)目路演要和基本法的使用聯(lián)系起來：銷售平臺是提高收入的好時(shí)機(jī)！項(xiàng)目增員也是晉升的好時(shí)機(jī)！以組織發(fā)展、晉升規(guī)劃、收入倍增、盈利目標(biāo)為切入的增員目標(biāo)制定，是具有持續(xù)激勵(lì)效果的！路演—面談—全預(yù)算（發(fā)展規(guī)劃）—確定目標(biāo)……