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追求專業(yè)的路上,人性更重要,丟了人性抓專業(yè),就像丟了玉米抓芝麻——越想抓緊,指縫中漏掉的更多!
唯上不唯下;基礎(chǔ)管理缺失(出勤、早會、活動量);營運(yùn)基金、差勤管理兩重天;方案制作品味低下、兌現(xiàn)不及時;組織收入之道:大部大課大發(fā)展;個人收入之道:鉆石之路、晉升之道;業(yè)務(wù)穩(wěn)定之道:持續(xù)主顧開拓;人力發(fā)展之道:樹榜樣、立標(biāo)桿、激發(fā)晉升意愿;健康成長之道:強(qiáng)化基礎(chǔ)管理;隊(duì)伍留存之道:每個人都有錢賺;被黑格爾稱贊是騎在馬背上的“世界靈魂”的拿破侖,在臨死前說:“我曾經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)百萬雄師,現(xiàn)在卻空無一人;我曾經(jīng)橫掃三大洲,如今卻無立足之地。耶穌遠(yuǎn)勝于我,他沒有一兵一卒,未占領(lǐng)過尺寸之地,他的國卻建立在萬人心中。世間有兩種武器:精神和劍。從長遠(yuǎn)看,精神必將打敗利劍?!?nbsp;
與眾不同的服務(wù)項(xiàng)目:等候時,可免費(fèi)擦鞋、美甲、上網(wǎng);免費(fèi)水果,可續(xù)盤、打包帶走;戴眼鏡客戶,贈送眼睛布;留長發(fā)女士,贈送橡皮筋……
數(shù)據(jù)分析:開門紅業(yè)績來源;開門紅47.4%的業(yè)績來源于老客戶追加,其中孤兒單占5.6%,在職單占41.8%。將給我們保費(fèi)帶來巨大的貢獻(xiàn)。
老客戶追加情況:**目前在職單追加投保率為7.7%,距離10%的目標(biāo),還有2.3%的提升空間;孤兒單追加投保率為2.2%,以目標(biāo)為5%,還有2.8%的提升空間。
指標(biāo)提升帶來增量:如果達(dá)到老客戶追加投保率為15%的目標(biāo)值,可帶來8.5億保費(fèi),月均可提升2000萬的貢獻(xiàn)。
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