理念：隊(duì)伍為基，客戶為本，規(guī)劃先行，管理支撐；平臺(tái)：四線推動(dòng)，會(huì)議評估；重點(diǎn)：營銷日歷，黃金2+1，二元做大，城區(qū)做強(qiáng)；投入：盤活資源，厲兵秣馬；到業(yè)務(wù)隊(duì)伍中去，做業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)喜歡的人。
        營銷員是我們的衣食父母，要尊重他們，到營業(yè)區(qū)及三、四級機(jī)構(gòu)調(diào)研走訪，專門安排時(shí)間與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通，聽取他們的意見，有時(shí)候哪怕是聽聽他們發(fā)發(fā)牢騷。與團(tuán)隊(duì)核心層建立定期走訪與溝通制度。重點(diǎn)關(guān)注營業(yè)部經(jīng)理層級，搭建榮譽(yù)體系，提供交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，提出明確要求和期望。 要喜歡他們，幫助他們提高收入，幫助他們成長，關(guān)心員工家庭，分擔(dān)他們的疾苦。樹立積極樂觀的心態(tài)，并感染他們，因?yàn)樗麄兲枰?lì)和鼓勵(lì)。所做的方案和計(jì)劃要切合隊(duì)伍的實(shí)際，將公司有限的資源投入到業(yè)務(wù)隊(duì)伍最需要的地方。經(jīng)營具有連續(xù)性，不能因?yàn)榧惫プ鰝﹃?duì)伍的事情，過程中幫助業(yè)務(wù)隊(duì)伍樹立對未來的信心。要做業(yè)務(wù)隊(duì)伍搭建天梯的人。
        1、綜合金融；2、E行銷；3、動(dòng)力安裝；4、五大隊(duì)伍建設(shè)；5、員工激勵(lì)；6、生涯規(guī)劃；1、客服報(bào)遞送；2、親子大講堂；3、少兒才藝大賽；4、VIP觀影會(huì)；5、高保額銷售；6、新春答謝酒會(huì)；今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。
        整合優(yōu)秀骨干組成中支前線的推動(dòng)大后臺(tái)；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對各項(xiàng)指標(biāo)全面負(fù)責(zé)，后臺(tái)各條推動(dòng)線對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)作的安裝和推動(dòng)；營業(yè)區(qū)對網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和督促；任何業(yè)務(wù)推動(dòng)之前優(yōu)先確立主導(dǎo)的銷售模式。開門紅酒會(huì)、四五連動(dòng)小交會(huì)等；銷售模式的推動(dòng)采用操作手冊、打樣及公司協(xié)辦等方式，同時(shí)提供相關(guān)工具如《個(gè)產(chǎn)會(huì)操作寶典》及小交會(huì)掛歷；在統(tǒng)一模式下根據(jù)層級區(qū)隔不同，采用不同的形式。如酒會(huì)中績優(yōu)推動(dòng)個(gè)酒會(huì)、全員推動(dòng)區(qū)酒或部酒；銷企為產(chǎn)品推動(dòng)主體，確定節(jié)點(diǎn)推動(dòng)的主力產(chǎn)品，從產(chǎn)品的形態(tài)、買點(diǎn)、賣點(diǎn)、銷售方法、目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，并鎖定銷售人群進(jìn)行運(yùn)作和推動(dòng)；產(chǎn)品研究成果集中體現(xiàn)在產(chǎn)品專項(xiàng)推動(dòng)報(bào)告、產(chǎn)品訓(xùn)練課件、產(chǎn)品彩頁、演算工具及產(chǎn)說會(huì)投影片；針對產(chǎn)品件均、活動(dòng)率目標(biāo)制定相配套的專項(xiàng)方案支持；以活動(dòng)率提升為業(yè)務(wù)經(jīng)營主線，月度活動(dòng)率60%為達(dá)標(biāo)底線，競賽月首周活動(dòng)率40%，月度70%；營業(yè)組為活動(dòng)率主體，是首周推動(dòng)的重點(diǎn)；推動(dòng)主管率先活動(dòng)是首周高達(dá)成的保證，通過正激勵(lì)引導(dǎo)主管率先開單；每月10日為部課鉆石日進(jìn)行月度鉆石沙龍的舉辦；每月進(jìn)行鉆石十強(qiáng)的排名，鞏固中支年度榮譽(yù)體系；部課、網(wǎng)點(diǎn)每月更新鉆石榮譽(yù)榜，樹立鉆石標(biāo)桿；固化增員銷售平臺(tái)，針對增員主體進(jìn)行層級面談，以晉升帶動(dòng)增員；每月增員目標(biāo)強(qiáng)化，結(jié)合分公司增員主題，開展不同形式的增員活動(dòng)；管控過程LASS測試，COP運(yùn)作效果，新人班進(jìn)班率提升；建立創(chuàng)業(yè)主管，卓越主管榮譽(yù)體系；組織四大陣營，分單位進(jìn)行面談、規(guī)劃追蹤、輔導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)營；以全民增員，全員晉升帶動(dòng)更多人增員，擴(kuò)充1+n到高管層級的人群數(shù)量；根據(jù)隊(duì)伍的能力和經(jīng)營市場不同，采取不同模式推動(dòng)增員；多樣化的增員主顧開拓模式，如社區(qū)廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘，報(bào)征、人才市場、轉(zhuǎn)介紹和緣故等六大形式；多種增員模式并舉。如一對一面談，成功面對面，增員小交會(huì)，部課茶話會(huì)和名人創(chuàng)說會(huì)等五大模式；正式層級及以上人員分為四大陣營進(jìn)行運(yùn)作；追蹤1+n人員不斷增員發(fā)展，從而推動(dòng)主管和經(jīng)理組織發(fā)展；營業(yè)部進(jìn)行面談、規(guī)劃及增員活動(dòng)舉辦；營業(yè)區(qū)進(jìn)行追蹤、檢視、訓(xùn)練和沙龍的承辦；中支負(fù)責(zé)推動(dòng)宣導(dǎo)、表彰、激勵(lì)以及造勢；以新人活動(dòng)轉(zhuǎn)正為核心目標(biāo)，設(shè)定培訓(xùn)部和網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任人。
        按照區(qū)域要求，堅(jiān)決落實(shí)新人制式培訓(xùn)；強(qiáng)化新人0-3月必做動(dòng)作，新人會(huì)講公司、講行業(yè)、講壽險(xiǎn)意義與功用，設(shè)定新人專屬的榮譽(yù)和鉆石體系；以主打產(chǎn)品、主顧開拓工具、專業(yè)化銷售流程的訓(xùn)練及通關(guān)為主，重視新人演練；銜訓(xùn)期間組織學(xué)習(xí)預(yù)言新人聯(lián)誼會(huì)及產(chǎn)說會(huì)，并按時(shí)召開，每月兩次；設(shè)定主管輔導(dǎo)日，加強(qiáng)主管輔導(dǎo)，強(qiáng)化新人技能，增強(qiáng)從業(yè)信心；功能組績效目標(biāo)設(shè)定，1-3月新人活動(dòng)率60%，新人三轉(zhuǎn)60%，六留60%；設(shè)定訓(xùn)練功能組項(xiàng)目組，專人負(fù)責(zé)，專項(xiàng)追蹤；每月召開訓(xùn)練功能組例會(huì)，主要以分享和表彰，指標(biāo)預(yù)警為主；崗前班結(jié)訓(xùn)典禮加入拜師環(huán)節(jié)，簽訂師徒協(xié)議；回營業(yè)部前由部經(jīng)理和師傅進(jìn)行夢想面談，規(guī)劃新人**之路；搭建師徒榮譽(yù)體系，季度績優(yōu)師徒組織活動(dòng) 。