二、主顧積累
搭建客戶經(jīng)營平臺，通過夢想卡送禮等方式邀約參與公司酒會活動
通過理念培養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動準(zhǔn)客戶，使之轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?br />對老客戶的持續(xù)經(jīng)營，大禮包、分紅報(bào)告書送達(dá)“服務(wù)體驗(yàn)顧問”成長路徑，持續(xù)獲得轉(zhuǎn)介紹
圓夢** 金彩飛“羊”主顧積累活動
客戶   梳理
介紹活動
收集客戶信息
獲取轉(zhuǎn)介紹

送臺歷、大禮包
送獎(jiǎng)品
獲取轉(zhuǎn)介紹
講產(chǎn)品
約產(chǎn)說會/活動
活動跟進(jìn)
觀念引導(dǎo)
促成
一講
二送
三跟進(jìn)
發(fā)放活動單頁
接觸客戶
介紹活動內(nèi)容、
客戶感興趣
贈送夢想賀卡
贈送臺歷
邀約團(tuán)隊(duì)活動
贈送大獎(jiǎng)
獲邀約產(chǎn)說會
回執(zhí)交至營業(yè)區(qū)
填寫工作日志
促成
人人30位準(zhǔn)客戶，進(jìn)入開門紅
186萬
保費(fèi)規(guī)模
310件

2790位
客戶拜訪
每人積累
30個(gè)
準(zhǔn)主顧
人均3件
備注：中支186萬規(guī)保，按件均6千元，共計(jì)310件，根據(jù)9：3：1法則，共需拜訪2790位客戶，平均每位積累30位準(zhǔn)主顧.
三、人力推動

1、夯實(shí)架構(gòu)
   通過基本法利益推動新增。通過開門紅高業(yè)績達(dá)成，現(xiàn)有5人以下小組的主管，補(bǔ)充架構(gòu)，推動育成人開展增員動作。
2、定期檢視
     定期召開組織發(fā)展檢視會，好的機(jī)構(gòu)分享，達(dá)成差的機(jī)構(gòu)檢視，同時(shí)安排好下階段組織發(fā)展計(jì)劃。
3、培訓(xùn)保證
     培訓(xùn)班、保代班足夠場次安排，考場提前溝通預(yù)定，確保有人必考，有人就有考場。
4、新人培訓(xùn)推動
     組織新人學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行新培流程，確保新人的質(zhì)量和新人的留存。

人力推動達(dá)成路徑
增來人
留住人
能發(fā)展
新人崗前培訓(xùn)
新人崗前培訓(xùn)
20-22
1.20號
1.19
1.28
100%完成全月目標(biāo)
1.12
第三個(gè)節(jié)點(diǎn)
1月1日-1月31日，酒會運(yùn)作
儲備二月份業(yè)績
金彩產(chǎn)品運(yùn)作
1.1
開門紅
節(jié)點(diǎn)
1月第二個(gè)節(jié)點(diǎn)
1.4
中支大型酒會
5號-7號
第四個(gè)節(jié)點(diǎn)
1.18
中支大型酒會
四、節(jié)奏布署