突破前的我
態(tài)度：兼職為主，自由散漫
標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績做多少算多少，增員靠運氣，沒有直增的要求
責(zé)任：很少陪同組員展業(yè)，不追蹤組員出勤，參與團(tuán)隊活動
技能：壽險知識、展業(yè)技巧、管理能力等非常不足、增員技能缺失，不能有效輔導(dǎo)組員
對壽險認(rèn)識的變化
參加季度主管輪訓(xùn)，學(xué)習(xí)XX博士的課程：
《讓自己成為一位卓越經(jīng)理人—尋找失去的“靈魂”》
《增員選材》
《“四個基本”》
分公司XX多次蒞臨XX指導(dǎo)工作，激勵士氣。
領(lǐng)悟中支XX思想：團(tuán)隊長的第一職能是直增，第二職能是簽單，第三職能是出勤、輔導(dǎo)與訓(xùn)練，第四職能是善用基本法。
營業(yè)區(qū)XX經(jīng)理多次面談，分析現(xiàn)狀、解決問題，規(guī)劃職涯。
機(jī)遇及目標(biāo)
盛夏行動利好政策,機(jī)會難得
6月底前完成以下目標(biāo)即可定級經(jīng)理：
1、本人直增標(biāo)準(zhǔn)人力不少于5人，直轄組新增標(biāo)準(zhǔn)人力不少于10人；
2、直接新育成內(nèi)、外定級營業(yè)組不少于2個；
3、達(dá)成1+3以上營業(yè)組架構(gòu)（含已有舊組），團(tuán)隊新增標(biāo)準(zhǔn)人力不少于18人。

樹立自己為典范 帶頭邁出第一步
自主化：成立互助團(tuán)隊-思利及人俱樂部
職業(yè)化：每天著職業(yè)裝，言談禮貌微笑自然
標(biāo)準(zhǔn)化：出勤率100%，嚴(yán)格跟隨公司節(jié)奏
專業(yè)化：全身心鉆研壽險知識

創(chuàng)立時間：2015年3月28日
完全自主投入人力、物力，不消耗公司任何資源
主要目的是帶頭增強(qiáng)團(tuán)隊或個人的投入意識
小舍小得，大舍大得
俱樂部四大創(chuàng)始人
自主化-思利及人俱樂部

職業(yè)化
保險不同于其他行業(yè)，要想成功，要將保險生活化，生活保險化
在家休閑裝，但只要一出門，不管是去拜訪、出勤、活動或是培訓(xùn)，必須職業(yè)裝
職業(yè)化的表現(xiàn)
出門著裝得體，見人微笑自然，開口贊美到位，動作端莊大方
標(biāo)準(zhǔn)化-出勤4個百分百
早會百分百參加，坐最前排
公司統(tǒng)一的產(chǎn)創(chuàng)說會百分百購買門票，帶客戶或增員對象參加
思利及人俱樂部活動百分百參加
公司培訓(xùn)、會議百分百參加
體驗式新增
插入活動照片
俱樂部骨干成員通氣會
插入活動照片
夕會
每周二、五晚上召開俱樂部成員全體會議，強(qiáng)化訓(xùn)練技能技巧，XX擔(dān)任培訓(xùn)師。
插入活動照片
標(biāo)準(zhǔn)化-帶頭跟公司走
每月首個節(jié)點帶頭達(dá)成開單
大戰(zhàn)月率先達(dá)成績優(yōu)
增員日常化，打開團(tuán)隊增員面
積極響應(yīng)公司政策，身先士卒，達(dá)成政策要求，展示利益
專業(yè)化-提升內(nèi)涵
珍惜培訓(xùn)機(jī)會，熟練掌握保險行業(yè)、公司、產(chǎn)品知識
積極與先進(jìn)成功人事交流，學(xué)習(xí)典范，少走彎路
騰出時間了解、涉獵其他金融行業(yè)、公司、產(chǎn)品知識
團(tuán)隊變化
總結(jié)得失
6月底基本完成預(yù)定目標(biāo)，團(tuán)隊人力、架構(gòu)、業(yè)績達(dá)標(biāo)，成功定級經(jīng)理。
團(tuán)隊運行穩(wěn)定，有能力開展各種活動。
培訓(xùn)與會議經(jīng)營沒有形成系統(tǒng)，導(dǎo)致新人成長比較慢。
架構(gòu)不夠豐滿，團(tuán)隊成員以新人為主，績優(yōu)與客戶經(jīng)理占比低，結(jié)構(gòu)有待改善。

個人感悟
團(tuán)隊的人跟著我走，是因為我讓他們看到了希望
希望必須是看得見、摸得著的，如收入、職級、榮譽(yù)等
嚴(yán)格要求自己，提升標(biāo)準(zhǔn)，將自己樹立成為團(tuán)隊典范，團(tuán)隊才有方向
三季度目標(biāo)
新增上崗30人/團(tuán)隊
個人直增5人
育成2個小組/團(tuán)隊