2012.12入司
2013.6團隊人力：2人
目前人力：146人
2年間人力成長率：7200%
XX（高一）
打造年輕化、專業(yè)化的保險團隊
插入團隊照片
目  錄
一、新的開始，新的思考
二、新人育成的四大核心
三、新人銜訓(xùn)體系搭建
新的征程從敢想開始
2013年 晉升總監(jiān)
2014年 晉升區(qū)域總經(jīng)理
組建自己的 千人團隊
如何實現(xiàn)千人團隊?
只要提升晉升人數(shù)，就能有效留存、快速發(fā)展
我的思考：
      10個新人入司，2人晉升，其余脫落。按1+4的組織架構(gòu)，仍然還剩下10人。

      同理，若將晉升人數(shù)提升2倍，剩下的人數(shù)也將提升2倍!
轉(zhuǎn)變思維模式
關(guān)注增員、裂變
關(guān)注育人、復(fù)制
我的答案
建立一套新人銜訓(xùn)體系
幫助更多新人
從白板晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理
目前成果展示
團隊從185人提升至1171人
2014年：
團隊育成業(yè)經(jīng)155人、高經(jīng)12人、總監(jiān)1人
2015年：
團隊育成業(yè)經(jīng)72人、高經(jīng)5人
目  錄
一、新的開始，新的思考
二、新人育成的四大核心
三、新人銜訓(xùn)體系搭建
建立新人銜訓(xùn)體系的目標(biāo)
將白板新人
在10個月內(nèi)育成業(yè)務(wù)經(jīng)理
細(xì)分新人晉升三階段
聚焦“四大核心”
與近50位新人面談并且參考KASH理論
得出團隊新人育成的“四大核心”——

新人三階段所對應(yīng)的“四大核心”
夯實新人晉升途中每個階段
的“四大核心”就能幫助新人順利晉升
目  錄
一、新的開始，新的思考
二、新人育成的四大核心
三、新人銜訓(xùn)體系搭建
銜訓(xùn)體系搭建初期的狀態(tài)
沒有講師
所有主管入司都不滿一年
沒有對應(yīng)的課件
下載TOP視頻，看15遍
自己選課、改課件、授課
整整一年，在講臺上一站就是12小時
100%投入新人培訓(xùn)工作
專注在哪里，哪里就一定有收獲
新人銜訓(xùn)體系
1.圍繞“四大核心”設(shè)置課程（1/3）
新人轉(zhuǎn)正班——
培訓(xùn)對象：試用業(yè)務(wù)員             開班時間：公司崗前結(jié)束后
培訓(xùn)時長：3天                         操作方式：營業(yè)區(qū)統(tǒng)一操作
幫助新人實現(xiàn)——
業(yè)績轉(zhuǎn)正、技能轉(zhuǎn)正、習(xí)慣轉(zhuǎn)正
組織發(fā)展班——
培訓(xùn)對象：正式業(yè)務(wù)員        開班時間：公司轉(zhuǎn)正培訓(xùn)結(jié)束后
培訓(xùn)時長：3天                    操作方式：營業(yè)區(qū)統(tǒng)一操作
1.圍繞“四大核心”設(shè)置課程（2/3）
掌握基本的增員、輔導(dǎo)能力
輔導(dǎo)能力>增員能力
沖刺經(jīng)理班——
培訓(xùn)對象：完成1+2架構(gòu)的新人     開班時間：每季度一次
培訓(xùn)時長：1天                              操作方式：營業(yè)區(qū)統(tǒng)一操作
1.圍繞“四大核心”設(shè)置課程（3/3）
提升新人的開拓陌生市場和小組經(jīng)營的能力
 遲到2次勸退
 認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格通關(guān)
重點邏輯要求自己記筆記
推薦人或主管做關(guān)主
  核心通關(guān)內(nèi)容必須100%復(fù)制
嚴(yán)格要求紀(jì)律
輔助動作（1/2）
 交流學(xué)習(xí)會
舉辦主體：營業(yè)部舉辦
舉辦時間：晚上
舉辦頻率：每周1-2次
內(nèi)容：圍繞各階段“四大核心”進(jìn)行答疑解惑
             新人提問，團隊長親自解答
要求主管陪訪（轉(zhuǎn)正前不陪訪）
陪訪目的：幫助新人開拓非緣故市場
陪訪方式：
階段一：主管講，主管總結(jié)
階段二：新人講，主管總結(jié)
階段三：新人講，新人總結(jié)
陪訪要求：幫助新人出一張非緣故單
輔助動作（2/2）
2.講師隊伍建設(shè)
將準(zhǔn)高經(jīng)培養(yǎng)成“四大核心”講師
掌握“四大核心”課程，才能更快、更好地晉升
培養(yǎng)步驟：
     1.平時觀察其在“四大核心”哪一方面表現(xiàn)優(yōu)異
     2.聽相應(yīng)的“四大核心”課程
     3.給予參考課件，要求其整理成自己課程
     4.親自把關(guān)課程
高經(jīng)帶準(zhǔn)高經(jīng)，復(fù)制以上過程
目前23位高經(jīng)都能參與授課
3.功能組建立（1/2）
 營業(yè)區(qū)設(shè)置“三班委員會”
 由高經(jīng)擔(dān)任三班委員
 每個委員會3人，1正+2副
 主要工作
1.開班準(zhǔn)備：課程安排、講師安排及通知、啟動會課件制作及主持
2.各班啟動會：培訓(xùn)目的宣導(dǎo)、紀(jì)律宣導(dǎo)、方案宣導(dǎo)、畢業(yè)新人分享
3.班務(wù)操作：考勤記錄、紀(jì)律把控、通關(guān)安排
4.后期追蹤：通關(guān)結(jié)果追蹤、相關(guān)數(shù)據(jù)追蹤
 營業(yè)部設(shè)置“三班功能小組”
 每個營業(yè)部設(shè)置“三班功能小組”
 由業(yè)經(jīng)組成
主要工作
1. 協(xié)助“三班委員會”運作“三班”
2. 組織新人對“三班”內(nèi)容持續(xù)通關(guān)
3.功能組建立（2/2）
感  悟
目標(biāo)是什么？目標(biāo)是幸福的困難
困難是什么？困難是改變的機會
機會是什么？機會是一直的堅持
2015年目標(biāo)
團隊人力：達(dá)成3000人
團隊業(yè)績：達(dá)成億元
三年目標(biāo)
團隊人力：達(dá)成10000人
團隊業(yè)績：達(dá)成10億元