關(guān)鍵做法
第四步：每日追蹤通報(bào)
3、電話，短信分層追蹤：
     C類人員，即A+B以外，再加上險(xiǎn)種特點(diǎn)，會(huì)場有人幫助，目前的銷售氛圍等。
關(guān)鍵做法
第五步：陪訪促成
     A類人員：一般不需要陪訪，而是協(xié)助促成，增加信心）
      主要集中在高端客戶的答疑解惑，有針對(duì)性地準(zhǔn)備跟高端人群有關(guān)的稅收、債務(wù)、資產(chǎn)類資料
      A類人員一般比較自傲，因此隨時(shí)準(zhǔn)備，而不是直接給他，必要時(shí)既可以促成，這樣還能獲得主管擁護(hù)度。
關(guān)鍵做法
第五步：陪訪促成
      B類人員：陪訪促成目的在于督促伙伴進(jìn)行展業(yè)活動(dòng)
      因?yàn)?，此類人員不缺乏客戶資源，而是方法和帶動(dòng)，因此促成時(shí)，對(duì)于伙伴的包裝必不可少，讓其參與到促成過程中來，會(huì)后及時(shí)總結(jié)得失，增加信心，盡快轉(zhuǎn)化為A類人員！
關(guān)鍵做法
第五步：陪訪促成
       C類人員：主要集中在陪訪和家訪
      在于打開其緣故市場，打開心結(jié)，增強(qiáng)從業(yè)信心，讓其轉(zhuǎn)化為A類B類，盡量減少團(tuán)隊(duì)C類人員，并向上增員）
      多跟其家人、朋友或者鄰居聊天，講解賠案，因?yàn)橹挥匈r出去的案子才能更具說服力，從側(cè)面進(jìn)行保險(xiǎn)意義與功用的觀念灌輸。
關(guān)鍵做法
第五步：陪訪促成
       C類人員：主要集中在陪訪和家訪
      在促成時(shí)，一定提前溝通，讓其不要隨意插話，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，完成后單獨(dú)輔導(dǎo)，回顧剛剛促成的要點(diǎn)，針對(duì)客戶提出的疑慮，如何解答。
關(guān)鍵做法
典型案例
      通過分層級(jí)經(jīng)營，讓團(tuán)隊(duì)**伙伴在2015年開門紅業(yè)績突破25萬，而且保單件數(shù)達(dá)以38件。
（A類）
       團(tuán)隊(duì)伙伴**，每天按時(shí)出勤，銷售技能強(qiáng)，客戶資源好，是一位標(biāo)準(zhǔn)的A級(jí)伙伴。
       開門紅啟動(dòng)大會(huì)后，主動(dòng)填寫客戶100表，并進(jìn)行篩選，主動(dòng)上交邀約名單到公司，提前打印好每一位準(zhǔn)客戶的計(jì)劃書。
       在日常追蹤中，僅僅是隨時(shí)發(fā)送公司客戶會(huì)會(huì)議時(shí)間安排，工作提醒，以及團(tuán)隊(duì)銷售情況，企劃達(dá)成差距情況通報(bào)。
（A類）
典型案例
     將詳細(xì)的時(shí)間，地點(diǎn)場次全部告知，以便準(zhǔn)備足夠的客戶。
（A類）
典型案例
      用團(tuán)隊(duì)其他人員的銷售成果，刺激A級(jí)人員燃起斗志。發(fā)揮她的最大潛力，同時(shí)她們也是團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿，帶頭作用很大
（A類）
典型案例
      告知最近的活動(dòng)安排，語言激勵(lì)，告知最近一個(gè)檔次的企劃獎(jiǎng)勵(lì)差距。
（A類）
典型案例

      通過分層級(jí)經(jīng)營，在管理中有的放矢，讓團(tuán)隊(duì)**伙伴在2015年開門紅業(yè)績突破15萬，比同期增長了150%。
（B類）
典型案例
分層級(jí)管理帶來良好效應(yīng)：
       團(tuán)隊(duì)伙伴**，長期住在峨邊，長期不參加晨會(huì)，銷售技能較差，但客戶資源較好，是一位標(biāo)準(zhǔn)的B級(jí)伙伴。
     開門紅啟動(dòng)大會(huì)后，一度沒有信心參加，經(jīng)過先發(fā)送微信短信，再進(jìn)行電話溝通，把目前的銷售氛圍，主銷產(chǎn)品亮點(diǎn)，告知本次會(huì)議的主題和客戶層面，以及各類銷售工具展示，成功點(diǎn)燃伙伴的激情。
（B類）
典型案例
       親愛的伙伴，你們好，你們辛苦了，第一階段的戰(zhàn)役大家齊心協(xié)力奔50萬，結(jié)果咱們完成了102萬，再一次證明我們這支團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，咱們?cè)僖还淖鳉獬A段20萬的目標(biāo)沖刺哈，等忙完了客戶答謝會(huì)和會(huì)員尊享客戶積分活動(dòng)，春節(jié)前咱們好好聚一下共慶豐收，現(xiàn)在是抓緊時(shí)間搶客戶，爭取時(shí)間，保證每一場客聯(lián)會(huì)和會(huì)員尊享會(huì)都帶客戶參加，開一場就少一場。抓緊哦！
（B類）
典型案例
      告訴你一個(gè)特大好消息：**正在舉辦客戶保單積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)，十年來第一次，拿走你本該享受的利益，體驗(yàn)**貼心服務(wù)，你所有購買的保險(xiǎn)都能憑保單積分兌獎(jiǎng)，而且還會(huì)成為公司會(huì)員，享受公司會(huì)員尊享利益派發(fā)，請(qǐng)你將你家里所有的保單整理一下，包括車險(xiǎn)及所有保險(xiǎn)公司的保單、社保、醫(yī)保、新農(nóng)合等等，受公司委派我將本次活動(dòng)告知書送到你府上。
（B類）
典型案例