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營銷員的能力提升了,也就能夠更好地開展工作,因此,主管的協(xié)助就相當(dāng)重要。
1.幫助營銷員提高專業(yè)技巧。營銷員在工作中難免會(huì)受到自身專業(yè)技巧的限制,主管可支援營銷員一些好的資源,例如年終的客戶服務(wù)節(jié)、專業(yè)書籍、培訓(xùn)等,通過這些方式提高營銷員的專業(yè)技巧,從而引起營銷員對(duì)工作的興趣。
2.同心協(xié)力的作用和孤軍奮戰(zhàn)是難以比擬的。主管在伙伴們碰到工作上的困難時(shí),多為他們提供一些解決的途徑。這就有助于伙伴們?cè)谂龅嚼щy時(shí)能夠堅(jiān)持走下去。
3.樹立典范。榜樣的力量是無窮的,當(dāng)主管發(fā)現(xiàn)幾個(gè)伙伴都有不同程度的低潮時(shí),要從中尋求一個(gè)影響力比較大的樹立成功典范,讓大家有一個(gè)學(xué)習(xí)的楷模。
【跟著高手做保險(xiǎn)50】-齊藤竹之助:尋找準(zhǔn)客戶
一流的壽險(xiǎn)行銷員,究竟有哪一點(diǎn)與其他人不同呢?
總結(jié)一句話,就是他們懂得如何推銷自己。與其說是推銷保險(xiǎn),倒不如說是推銷自己。
齊藤竹之助形容自己的推銷方法為“自我推銷無敵術(shù)”.
齊藤竹之助稱這種推銷方法是受一個(gè)畫家的故事啟發(fā)。故事發(fā)生在日本的江戶時(shí)代。
故事發(fā)生在日本的江戶時(shí)代。
有一位名叫谷文晁的年輕畫家,在未成名之前,整日被貧困所困擾,紙張、畫筆、顏料都買不起,最慘的是家里無隔宿之糧。
那一年的年末,文晁腦海里涌現(xiàn)了一個(gè)大膽的構(gòu)想,他把所有的家產(chǎn),包括日常用具統(tǒng)統(tǒng)賣掉,換來的錢買了一百多把白紙折扇。
他的鄰居說:“文晁,你是不是瘋了,買那些沒用的折扇干什么?又不能當(dāng)飯吃?!?nbsp;
谷文晁笑而不答,指了指折扇,小聲說了一句:“天機(jī)不可泄露。”他把這些扇子拿回家,逐一畫上“元旦富士圖”。
在年三十那天的深夜,他抱著一大捆扇子,悄悄走出家門,在主要街道的路口,悄悄地放下了扇子……。
不久,天亮了.元旦的清晨,大街上來來往往賀年的人很多,“咦,這是什么?”撿起折扇打開一看,發(fā)現(xiàn)上面畫著的是元旦富士山景。
日本民間有個(gè)說法,元旦清晨能撿到有富士山景的白扇會(huì)是大吉大利,人們非常高興。從此,文晁的名聲傳遍了全日本,一躍成為畫壇的寵兒。
齊藤竹之助認(rèn)為,連歷史上最有名的畫家都需要作自身宣傳,要成為成功的推銷員,就要想方設(shè)法盡力顯示自己的才能。
自我推銷好與壞將會(huì)直接影響成交的結(jié)果。
推銷自己法是一個(gè)卓有成效的方法。
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■推銷商品之前,先推銷自己。
■創(chuàng)意的推銷是成功的捷徑。
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