1、分公司：連續(xù)兩年3次主管輪訓(xùn)、6次百萬保額論壇
2、業(yè)務(wù)區(qū)：以榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、主管為抓手，舉辦高保額輪訓(xùn)
3、營(yíng)業(yè)部、課：依托訓(xùn)練功能組，借助大早、二早平臺(tái)全員普訓(xùn)
4、新人制式培訓(xùn)：在新人課程中強(qiáng)化保障型產(chǎn)品引導(dǎo)，改變新人產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
一、訓(xùn)練（2/4）：分公司主管輪訓(xùn)
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目的：借助主管輪訓(xùn)，以保額銷售法為主線強(qiáng)化主管保額銷售技能
13-14年核心內(nèi)容：
一、訓(xùn)練（3/4）：業(yè)務(wù)區(qū)績(jī)優(yōu)人員輪訓(xùn)
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培訓(xùn)對(duì)象：榮譽(yù)業(yè)務(wù)員及非榮譽(yù)業(yè)務(wù)員主管，受訓(xùn)對(duì)象占比22%
培訓(xùn)目的：幫助學(xué)員掌握高額件銷售技巧及核保前置方法

14年核心課程：
1、強(qiáng)化壽功意義——《透過故事激發(fā)需求》
2、高額件銷售方法訓(xùn)練——《高額保單銷售方法與組合設(shè)計(jì)》
3、后援專題學(xué)習(xí)——《案例解析高額件核保前置方法》

一、訓(xùn)練（4/4）：營(yíng)業(yè)部、課早會(huì)訓(xùn)練
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關(guān)鍵點(diǎn)：1、依托訓(xùn)練功能組：通過訓(xùn)練功能組落實(shí)部課早會(huì)訓(xùn)練
                2、貫穿全年：早會(huì)訓(xùn)練全年持續(xù)堅(jiān)持做，二早每日
                3、緊密銜接：大早、二早反復(fù)抽考、通關(guān)、演練保證效果
操作流程：
二、理賠保障日（1/3）：強(qiáng)化隊(duì)伍壽功意識(shí)
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目的：通過理賠案例解析，分析客戶保障需求，強(qiáng)化隊(duì)伍對(duì)壽功意識(shí)及保障性產(chǎn)品的認(rèn)同
二、理賠保障日（2/3）：中心區(qū)38640部典型案例
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賠保障日推動(dòng)扎實(shí)的部門，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)明顯高于公司均值！
二、理賠保障日（3/3）：中心區(qū)38640部典型案例
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案例復(fù)盤：結(jié)合理賠案例，讓業(yè)務(wù)員重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合及保障
壽功傳播：借助微信平臺(tái)，轉(zhuǎn)發(fā)理賠案例，傳播壽險(xiǎn)意義功用
部經(jīng)理重視：親自參與事前溝通、事中宣導(dǎo)、事后追蹤
成功關(guān)鍵：
三、競(jìng)賽及標(biāo)準(zhǔn)件：專項(xiàng)報(bào)表追蹤活動(dòng)率提升，標(biāo)準(zhǔn)件活動(dòng)率提升
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持續(xù)推動(dòng)活動(dòng)率：與各大激勵(lì)方案掛鉤
持續(xù)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)件，提高件均：
1、制式課程中植入標(biāo)準(zhǔn)件模型
2、行銷輔助品中導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)件
專項(xiàng)報(bào)表追蹤
備注：**福標(biāo)準(zhǔn)件：主險(xiǎn)保額≧30萬，人身險(xiǎn)保額≧50萬
四、后援支持（1/2）：高額件核保/體檢/契調(diào)專業(yè)支持，給保額銷售強(qiáng)有力技術(shù)保障
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備注：高額件定義為當(dāng)次本單人身險(xiǎn)保額≥50萬
12年：千萬大單18件
最高保額：1.09億
13年：千萬大單36件
最高保額：1.0億
14年：千萬大單47件
最高保額：6000萬
四、后援支持（2/2）： 總部核保政策給保額銷售巨大支持
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1、2013年5月總部核保政策及2014年4月珠三角**福體檢政策調(diào)整，助力保額銷售。

 

2、《新版榮譽(yù)業(yè)務(wù)員制度》各層級(jí)核保政策更具優(yōu)勢(shì)，三免件保額提升有很大空間。
備注：14年4-11月主推**福保額銷售，達(dá)標(biāo)體檢率提升。
個(gè)人感悟
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1、保額銷售是聚焦人力發(fā)展的利器
2、保額銷售是提升客戶體驗(yàn)的抓手
3、保額銷售初顯成效，還大有可為
Thank you！
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