一年順不順   就看一月份！
元月甜不甜   就看第一天！
元月目標(biāo)＝300萬——年度目標(biāo)20%
首日目標(biāo)＝150萬——元月目標(biāo)50%
可激勵！  可摸高！
思想統(tǒng)一的目的是 ——
變“要我”為“我要”!
重要結(jié)論
開門紅運(yùn)行兩大要素：
思想觀
方法論
方法論
要素二：方法論
保費(fèi)＝人力*產(chǎn)能
總部2015年強(qiáng)化
人力、產(chǎn)能雙輪驅(qū)動
壽險(xiǎn)不變的規(guī)律！
開門紅運(yùn)作理解之五大要素：          
人力積累
突出產(chǎn)品
方案策劃
有效啟動
無縫追控
上崗至少150人以上！
1、人力積累——
**“雄鷹計(jì)劃”第一季
       在總部“人力爭霸賽”整體部署下，**分公司啟動實(shí)施了“雄鷹計(jì)劃”第一季！
11月13-14日
全省啟動會
11月15-16日
機(jī)構(gòu)備戰(zhàn)
11月17-20日
分公司集中追控
11月21日
第一批新人進(jìn)入雄鷹部

12月起
第二批新人分機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)入雄鷹部
雄鷹計(jì)劃第一季“人力爭霸賽”
總公司下達(dá)**11-2月的上崗人力目標(biāo)為110人，**預(yù)計(jì)12月20日－1月1日四個(gè)機(jī)構(gòu)上崗人力150人以上。
雄鷹計(jì)劃第一季“人力爭霸賽”
2、突出產(chǎn)品——天賜良機(jī)，抓住政策機(jī)遇！
央行11月22日起，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。
一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.4%個(gè)百分點(diǎn)至5.6%，

一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25%個(gè)百分點(diǎn)至2.75%
11月30日，醞釀了21年的《存款保險(xiǎn)條例（征求意見稿）》終于落地，開始向社會公開征求意見。
核心詞：

銀行可以破產(chǎn)
存款最高償付限額50萬
理財(cái)產(chǎn)品不賠
             
2、突出產(chǎn)品——天賜良機(jī)，抓住政策機(jī)遇！
2、突出產(chǎn)品——鎖定尊享，借勢造勢！
市場理財(cái)需求
同業(yè)競爭優(yōu)勢

——利好產(chǎn)品

富貴尊享——全力推動高件均，
提升件均保費(fèi)、人均產(chǎn)能。
種子講師
研討班
分機(jī)構(gòu)現(xiàn)場全員培訓(xùn)推動
啟動會集中包裝再訓(xùn)
機(jī)構(gòu)早會持續(xù)訓(xùn)練
2、緊扣產(chǎn)品——
設(shè)計(jì)簡單易學(xué)
訓(xùn)練人人會說
一線二段三拿錢
2、緊扣產(chǎn)品——
一張紙講尊享
2、緊扣產(chǎn)品——設(shè)計(jì)簡單易學(xué),訓(xùn)練人人會說
充分放大總部資源，分層設(shè)計(jì)，重點(diǎn)包裝
評鑒卡、客戶一封信等工具
產(chǎn)品微信推送點(diǎn)贊
港澳免費(fèi)旅游
酒會進(jìn)門送開光佛珠
酒會每桌補(bǔ)貼100元
3、方案策劃——
評鑒卡、客戶一封信
小抽紙、臺歷、
掛歷等工具
3、方案策劃——主顧開拓系列
要素二：方法論
3、方案策劃——
要素二：方法論
3、方案策劃——激勵方案系列
以總部6萬為軸心
以打爆首日為目標(biāo)
向下：拉面、搭梯
向上：推線、抓點(diǎn)
羊年順不順就看首日這一天！
歌詩輪浪漫之旅
首日6萬錢上愛瘋
         首日1-3萬錢上有錢
            首日人人開單
3、方案策劃——首日績優(yōu)羊年財(cái)旺
私人定制
值得珍藏
3、方案策劃——首日雙峰羊年愛“瘋”
3、方案策劃——元月明星浪漫之旅
4、有效啟動——面談是有效啟動會前持續(xù)升溫的核心
分層面談，持續(xù)面談
分層面談：MBO面談，分新兵、老兵、特種兵
面談目標(biāo)：樹立目標(biāo)、梳理客戶和方法、達(dá)成初步共識、實(shí)現(xiàn)逐步升溫達(dá)成爆發(fā)點(diǎn)
4、有效啟動——認(rèn)購是有效啟動爆發(fā)的核心！
利用總部雙峰首日資源，通過認(rèn)購鎖定首日6萬人力，并增加3萬認(rèn)購人力！
認(rèn)購就是認(rèn)同！認(rèn)購就是信心！認(rèn)購就有了抓手！
4、有效啟動—— 現(xiàn)場認(rèn)購
喊口號不一定達(dá)成，口號都不敢喊一定不能達(dá)成！
5、追控：追蹤大于激勵！追控是過程管控的有效管理手段
追蹤第一階段
中支推演遞進(jìn)
達(dá)成路徑清晰具體明確
追蹤第二階段1
認(rèn)購人員達(dá)成進(jìn)度追蹤
不斷修正實(shí)際達(dá)成趨向真實(shí)
追蹤第二階段2
主顧開拓、平臺追蹤
通過過程支撐使目標(biāo)成為結(jié)果
追蹤第三階段2
成立追控中心集中追控
使虛成實(shí)、使小成大
5、無縫追控——組織架構(gòu)
5、無縫追控——追控內(nèi)容
分層MBO面談追控（新、老、特種兵）
產(chǎn)酒旅說會全流程追控
首日目標(biāo)人群追控
預(yù)簽單追控
首日交單追控
元月節(jié)點(diǎn)追控
5、無縫追控——追控內(nèi)容
        MBO面談追控——

        會前：溝通會后啟動會前MBO面談
        會中：培訓(xùn)啟動會期間再次面談
        會后：啟動會后對認(rèn)購及未認(rèn)購人員繼續(xù)面談
梳理客戶名單、規(guī)劃產(chǎn)酒會數(shù)量、訓(xùn)練產(chǎn)品平臺技術(shù)！
5、無縫追控——追控內(nèi)容
產(chǎn)酒旅說會追控——

會前：設(shè)立保底目標(biāo)、追蹤機(jī)構(gòu)自訂計(jì)劃、
           追蹤參與人數(shù)和邀約量
會中：追蹤到會量、簽約量
會后：追蹤回收量、檢視會召開
從一進(jìn)一出向三進(jìn)三出遞進(jìn)過渡！
要素二：方法論
5、無縫追控——追控內(nèi)容
首日目標(biāo)人群追控——
追控前：認(rèn)購、未認(rèn)購人員面談
追控一期：首日目標(biāo)、客戶量、產(chǎn)酒會數(shù)據(jù)兩日一更新
追控二期：預(yù)簽單期，每日一更新，未達(dá)成進(jìn)度機(jī)構(gòu)視頻每日一匯報(bào)
5、無縫追控——分級追控、分期
分級追控：
特種兵：雙峰、績優(yōu)人員——中支總（責(zé)任人）、區(qū)經(jīng)理
老兵：非雙峰績優(yōu)人員——區(qū)經(jīng)理（責(zé)任人）、督導(dǎo)培訓(xùn)崗
新兵：雄鷹新人——雄鷹教練（責(zé)任人）、中支總、區(qū)經(jīng)理
分期追控：
預(yù)簽單追控——追控中心集中追控
首日交單追控——追控中心集中追控
元月節(jié)點(diǎn)追控——日常規(guī)追控、節(jié)點(diǎn)視頻追控
對開門紅運(yùn)作的理解
聽話，照做，出活，開心！
頭頂藍(lán)天——放大格局，思想造夢！
臉貼地面——腳踏實(shí)地，關(guān)注細(xì)節(jié)！
預(yù)祝**個(gè)險(xiǎn)
——羊年興旺
預(yù)祝兄弟機(jī)構(gòu)