一、以“新人135”來約束自己
3、掌握到5個(gè)技能
名單收集和整理
    B類客戶為有錢沒有保險(xiǎn)意識(shí)，持續(xù)跟進(jìn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)意識(shí)，還是可以成交的
    C類客戶有保險(xiǎn)意識(shí)暫時(shí)沒錢，等待時(shí)機(jī)成交。
關(guān)鍵做法
一、以“新人135”來約束自己
3、掌握到5個(gè)技能
緣故客戶的約訪與面談
    有客戶名單，我就要求自己必須出去，約訪面見客戶，找出客戶的需求點(diǎn)。
    每天晚上安排好第二天的出行路線、人員名單
關(guān)鍵做法
一、以新人135來約束自己
3、掌握到5個(gè)技能
3）學(xué)會(huì)“三講”
講自己：推銷出自己,讓客戶了解并認(rèn)可自己,我和別人第一次見面時(shí),都會(huì)說:現(xiàn)在我在**保險(xiǎn)公司上班,今后如遇到保險(xiǎn)方面的問題可以咨詢我,我將竭誠為各位服好務(wù).
關(guān)鍵做法
一、以“新人135”來約束自己
3、掌握到5個(gè)技能
學(xué)會(huì)“三講”
    講公司：講公司實(shí)力、背景和公司的前景?！?*保險(xiǎn)公司是國內(nèi)保險(xiǎn)公司，1949年就成立了，成立時(shí)間最早,連續(xù)12年入選世界500強(qiáng)企業(yè)。
 
關(guān)鍵做法
一、以“新人135”來約束自己
3、掌握到5個(gè)技能
學(xué)會(huì)“三講”
    講保險(xiǎn)的意義與功用：通過保險(xiǎn)，可以解決你的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的目的，體現(xiàn)的是尊嚴(yán)，愛與責(zé)任。
關(guān)鍵做法
一、以“新人135”來約束自己
3、掌握到5個(gè)技能
 掌握一個(gè)主打產(chǎn)品銷售
     熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，讓自己喜歡、認(rèn)同并購買。以自己的保單吸引他人購買保單。
關(guān)鍵做法
一、以“新人135”來約束自己
3、掌握到5個(gè)技能
掌握一個(gè)主打產(chǎn)品銷售
    比如：瑞鑫保險(xiǎn)，我給自己辦了6萬保額，在給客戶介紹時(shí)，就把自己保單拿出來，增加客戶信任感，他們認(rèn)為我在做保險(xiǎn)，是內(nèi)行，肯定好，我才會(huì)買。
關(guān)鍵做法
一、以“新人135”來約束自己
3、掌握到5個(gè)技能
隨時(shí)收集名單
    只要是面見過、接觸過的人，每個(gè)均要索取電話號(hào)碼，均可成為準(zhǔn)客戶。
關(guān)鍵做法
二、以身作責(zé)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)100%出勤
1、自駕車帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員參加晨會(huì)
    每天早上8點(diǎn)，在各個(gè)組員的路口，接上伙伴一同參會(huì)，風(fēng)雨無阻。
    目的：讓組員監(jiān)督我，我同時(shí)也監(jiān)督組員
關(guān)鍵做法
二、以身作責(zé)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)100%出勤
2、不斷樹標(biāo)桿
    以公司銷售精英、自己的收入吸引伙伴，讓伙伴向精英學(xué)
    以自己的好習(xí)慣感染伙伴出勤，我自己本身都在學(xué)習(xí)，你們作為新人，更加應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)鍵做法
二、以身作責(zé)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)100%出勤
3、效果：
    讓團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)
    通過二早，大家可以相互激勵(lì)、相互勉勵(lì)，相互療傷
    參與出勤的人員更好管理
 
關(guān)鍵做法
二、以身作責(zé)，保證團(tuán)隊(duì)100%出勤
3、效果
    隨著出勤的加強(qiáng)，技能、技巧不斷提升，簽單率提高
    讓組員明白了他們每天應(yīng)做什么，應(yīng)該怎么去做
    讓伙伴更加快樂、有榮譽(yù)感
關(guān)鍵做法
典型案例
      我妹妹**，在2014年6月加盟**，成為我轄內(nèi)的組員，剛開始時(shí)，她說：自己常年在外打工，年初才回到**，雖說在**縣城中找到了一個(gè)工作，但由于是在KTV上班，經(jīng)常作息時(shí)間顛倒，人精神狀態(tài)常常不佳，而且當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)的人又不多，不會(huì)說話。晨會(huì)都不愿意來參加。

典型案例
      在我上門進(jìn)行家訪時(shí)，告訴她：目前她的心態(tài)、做法我理解，不會(huì)說、不愿去說都是因?yàn)樽约旱募寄懿?、知識(shí)少，沒有應(yīng)對(duì)話術(shù)，更應(yīng)該好好地去學(xué)習(xí)，參加出勤，不學(xué)習(xí)要落后，世上沒有任何事情，人一生下來就會(huì)，都是通過不斷地學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)進(jìn)行沉淀。而且每次晨會(huì)，還由我來接送你和伙伴們一起參會(huì)。
    最后，在我和**老師的勸說下，答應(yīng)先來嘗試三個(gè)月。
典型案例
    最初，她是天天報(bào)怨，通過參加了多次晨會(huì)，學(xué)習(xí)掌握了不少的技能知識(shí)，在與伙伴們的交流過程中，學(xué)到了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的方法，建立了自信心。
     同時(shí)我又將許多外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都讓給她。通過知識(shí)不斷的加強(qiáng)，技能的提高，漸漸的，她就對(duì)客戶也得心應(yīng)手了，報(bào)怨少了，業(yè)績也有起色了。

典型案例
    從2014年6月入司，至今已經(jīng)有九個(gè)月時(shí)間，保費(fèi)已經(jīng)達(dá)到13.5萬元，短險(xiǎn)7千元，收入3.5萬元。
目 錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵動(dòng)作
成長感悟

40
成長感悟
出勤是壽險(xiǎn)人最基本的付出
沒有付出，就沒有回報(bào)

團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人
謝謝大家！