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5、晉組率
公司 | 前三季度晉組率 | 前三季度累計(jì)晉升組經(jīng)理 | 主管與業(yè)務(wù)員的比例 |
** | 1.20% | 30 | 1:8 |
全省 | 0.99% | 608 | 1:8 |
**的晉組率表現(xiàn)良好,在全省排在第五位。**公司也非常善于使用省公司同業(yè)聘才計(jì)劃,2014年度引入了兩位同業(yè)主管,對(duì)激活現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)有一定的幫助。**公司參與省公司百強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的三位主管表現(xiàn)比較優(yōu)秀,均實(shí)現(xiàn)了三項(xiàng)指標(biāo)的增長。其中王桂英主管實(shí)現(xiàn)了兩項(xiàng)指標(biāo)10%的正增長,吳瓊英主管實(shí)現(xiàn)了一項(xiàng)指標(biāo)10%的正增長。
6、各家支公司六大核心指標(biāo)的表現(xiàn)
機(jī)構(gòu)名稱 | 提取時(shí)間(2014年1月1日-11月30日) | 2014年前三季度 | ||||
月均增員率 | 月長險(xiǎn)舉績率 | 月人均主險(xiǎn)件數(shù) | 月均三轉(zhuǎn)率 | 晉組率 | 考核達(dá)標(biāo)率 | |
| 5.70% | 30.44% | 0.54 | 62.59% | 1.88% | 66.00% |
| 5.15% | 24.39% | 0.42 | 37.43% | 0.87% | 51.72% |
| 2.67% | 29.41% | 0.58 | 56.00% | 1.57% | 55.70% |
| 4.39% | 18.35% | 0.33 | 37.72% | 1.01% | 42.50% |
| 3.81% | 26.42% | 0.44 | 46.77% | 0.77% | 52.83% |
**公司的基數(shù)相對(duì)較低,增員率和晉組率好,能組織基本的常態(tài)增員工作,但主要集中在縣域單位,**和**支公司表現(xiàn)突出,城區(qū)單位增員工作開展相對(duì)艱難。**支公司需要提升隊(duì)伍活動(dòng)量和對(duì)考核的關(guān)注。
二、**公司與主要競爭對(duì)手的對(duì)比情況
1、隊(duì)伍規(guī)模人力對(duì)比
地區(qū) | ** | 主要競爭對(duì)手 | 當(dāng)?shù)貜臉I(yè)人員 | 當(dāng)?shù)貜臉I(yè)人員份額 | ||
|
|
| ||||
** | 1373 | 220 | 123 | 112 | 3695 | 37.2% |
**公司在當(dāng)?shù)貜臉I(yè)人口份額中占據(jù)明顯的優(yōu)勢,暫無有威脅的競爭對(duì)手,現(xiàn)有持證人力僅占當(dāng)?shù)厝丝诘?.04%,有較大的成長空間。**公司可在目前領(lǐng)先的情況下繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢,通過大力發(fā)展常態(tài)增員來實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍規(guī)模的成長,實(shí)現(xiàn)**對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅恼瓶?。目?*的**正在積極拓展人力市場,增員成效明顯。**公司應(yīng)早做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
2、**公司與同業(yè)公司的件均保費(fèi)對(duì)比
地區(qū) |
|
|
|
|
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| ** |
** | 5315 | 4570 | 3982 | 5308 | 6027 | 3063 | 3157 |
**地區(qū)的其他同業(yè)公司的件均保費(fèi)較高,意味著**市場仍有較大的發(fā)展空間。
綜上所述,**公司隊(duì)伍目前主要的問題是存量隊(duì)伍舉績率水平低??冃У?,但隊(duì)伍的發(fā)展態(tài)勢較好,**公司繼續(xù)在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)主動(dòng),因此有充分的時(shí)間和空間來改善現(xiàn)有隊(duì)伍。**公司在2015年度的考核中月均主險(xiǎn)舉績率達(dá)成29%即可實(shí)現(xiàn)月均長險(xiǎn)舉績?nèi)肆Φ哪繕?biāo),遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全省38%的月均長險(xiǎn)舉績率的要求。**的基礎(chǔ)管理工作相對(duì)比較單薄,可通過基礎(chǔ)管理手段、隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系的實(shí)施來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn) 資料下載網(wǎng)站
三、建議萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn) 資料下載網(wǎng)站
**需加強(qiáng)基礎(chǔ)管理手段,首先加強(qiáng)出席管理和會(huì)議經(jīng)營、活動(dòng)量管理和職場訓(xùn)練的力度
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