2015年下半年發(fā)展路徑及目標(biāo)
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內(nèi)容提要
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2015年上半年數(shù)據(jù)分析
具體做法
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    人力平臺提升舉措(1/4)----強(qiáng)新增
 

健
康
組
織
發(fā)
展

 

Ａ.觀念：基本法日常經(jīng)營管理
C.氛圍：職場布置、報(bào)表體系、日常追蹤
D. 準(zhǔn)字號工程：規(guī)劃面談、專人負(fù)責(zé)、固定圈會
E、技能：二早輔導(dǎo)、渠道開拓、面試技巧、行業(yè)介紹
B.制度：增員面談日?；?、創(chuàng)說會固定、面談流程標(biāo)準(zhǔn)化
    人力平臺提升舉措(2/4)----促留存
 
新人規(guī)劃

定著 145
　
Ａ.規(guī)劃六要素：規(guī)劃頻次多、規(guī)劃要具有長遠(yuǎn)性、規(guī)劃始于面試、規(guī)劃要落實(shí)到行動中、規(guī)劃要取得雙方承諾、規(guī)劃落實(shí)到架構(gòu)中
A.給新人設(shè)立一個(gè)目標(biāo)：以3個(gè)月9件保單、1個(gè)新增為目標(biāo)
B. 養(yǎng)成3個(gè)習(xí)慣：每天寫工作日志習(xí)慣、拜訪的習(xí)慣、出勤學(xué)習(xí)的習(xí)慣
C.培養(yǎng)5項(xiàng)技能：收集整理名單、緣故約訪和面談、三講（公司 自己 保險(xiǎn)）、主打產(chǎn)品銷售流程、收集緣故轉(zhuǎn)介名單
B.責(zé)任津貼獲取：12個(gè)月的最高津貼，每月要通過訓(xùn)練、溝通、陪訪、活動獲得
    人力平臺提升舉措(3/4)——盤架構(gòu)
一、2015版基本法利益導(dǎo)向
A、2015版基本法的核心之一：“經(jīng)營津貼”深入人心
B、倡導(dǎo)基本法是獎勵方案，用基本法帶隊(duì)伍
C、金銀銅牌組獎勵的支持，更便于追蹤
    人力平臺提升舉措(3/4)——盤架構(gòu)
二、主管的自主經(jīng)營是做大做強(qiáng)的關(guān)鍵
A、職場內(nèi)：主管通過二早“五才”落實(shí)活動量（五才：列好名單才讓組員出門、打好電話才出門、做好演練才出門、做好計(jì)劃書才出門、帶好工具才出門）
B、職場外：消化活動量并追蹤活動量（組織部組活動及陪訪）

 
    人力平臺提升舉措(4/4)----抓基礎(chǔ)
新增人力　
Ａ．以晉升為核心的組織發(fā)展，關(guān)注直增、直育和架構(gòu)的穩(wěn)健

Ｂ．固化習(xí)慣養(yǎng)成

Ｃ．提升新人上崗和留存：保代三落實(shí)（把陌生變緣故、挖掘第一單的來源、召開家屬聯(lián)誼會）、新增合格四要素（銜接訓(xùn)練、產(chǎn)品熱愛、家庭需求分析、家屬聯(lián)誼會）、新人四會（我為什么來新華、我為什么給自己買保險(xiǎn)、我家買的什么保險(xiǎn)、學(xué)會邀約活動和送計(jì)劃書）等標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持做下去并完善過程，不斷提升上崗率
a.會制習(xí)慣：每周四準(zhǔn)主任例會
            每周四基本法早會
            每周六創(chuàng)說會
            每周一新人班
            每周三新人酒會
b.增員習(xí)慣：每周一、三、五增員面談
    800C人力不斷增長的關(guān)鍵
新增人力是合格人力提升的源頭

留存人力是合格人力提升的根基
 
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