為了財(cái)補(bǔ)要求人力，虛搭人力；
 
改善出勤的具體措施
打分打分分是命根
改善出勤的具體措施
8、各機(jī)構(gòu)指定一名個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤，專項(xiàng)負(fù)責(zé)每日早會(huì)批改工作日志
9、批改后，在微信內(nèi)上報(bào)所有主管層級(jí)的工作日志電子掃描或照片版
10、挑選工作日志填寫好的典型業(yè)務(wù)人員直接在早會(huì)上分享
12、設(shè)計(jì)一定的獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)活動(dòng)量出色的人員進(jìn)行表彰
11、分公司營(yíng)銷部建立追蹤、評(píng)估、反饋體系，每日全省通報(bào)
7、每日早會(huì)加入活動(dòng)量工具批改、檢查項(xiàng)目環(huán)節(jié)，剛性執(zhí)行
改善出勤的具體措施
六、關(guān)懷員工拉動(dòng)出勤
4、對(duì)于無(wú)法家訪的機(jī)構(gòu)總電話溝通。
3、區(qū)經(jīng)理、講師家訪業(yè)務(wù)員層面。
1、暖心工程，加強(qiáng)家文化建設(shè)，至員工家訪面談，最大限度救活業(yè)務(wù)人員
2、機(jī)構(gòu)總、組訓(xùn)家訪主管層面。
改善出勤的具體措施
5、家訪類型：a、入司三個(gè)月以內(nèi)新人；
                      b、季度考核人員；
                      c、準(zhǔn)晉升人員；
                      d、問(wèn)題人員。
七、建立獎(jiǎng)懲制度
1、外勤層面各機(jī)構(gòu)設(shè)立滿勤獎(jiǎng)
     對(duì)于出滿勤的業(yè)務(wù)人員，給予“愛(ài)家員工”等榮譽(yù)稱號(hào)與證書；
     對(duì)于出滿勤的業(yè)務(wù)人員，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、內(nèi)勤層面設(shè)立“出勤最佳管理獎(jiǎng)”
     以內(nèi)勤榮譽(yù)導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)出勤

    
對(duì)出勤好的機(jī)構(gòu)與營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理，給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、對(duì)于出勤好的機(jī)構(gòu)，區(qū)經(jīng)理與部經(jīng)理進(jìn)行全省分享
改善出勤的具體措施
七、建立獎(jiǎng)懲制度
改善出勤的具體措施
建立區(qū)經(jīng)理積分商城
獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀內(nèi)勤
七、建立獎(jiǎng)懲制度
1、設(shè)立出勤目標(biāo)為40%

2、2015年1個(gè)季度未達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)：區(qū)經(jīng)理視頻述職

3、2015年2個(gè)季度未達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)：區(qū)經(jīng)理自費(fèi)至分公司述職

4、2015年3個(gè)季度未達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)：降薪并視情況進(jìn)行調(diào)崗

5、2015年全年未達(dá)標(biāo)：機(jī)構(gòu)總年底獎(jiǎng)金調(diào)整
改善出勤的具體措施
八、建立追蹤、評(píng)估、反饋
改善出勤的具體措施
1、營(yíng)銷部每日搜集各機(jī)構(gòu)出勤情況。
2、每日對(duì)各機(jī)構(gòu)出勤做出點(diǎn)評(píng)、對(duì)比。
3、對(duì)出勤出現(xiàn)大波動(dòng)的單位進(jìn)行督導(dǎo)。
5、對(duì)“最佳管理獎(jiǎng)”進(jìn)行預(yù)警。
4、營(yíng)銷部每日下發(fā)出勤追蹤報(bào)表，機(jī)構(gòu)出勤排名。
差勤管理
會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理
培訓(xùn)管理
功能組管理
改善措施的具體動(dòng)作
會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理
進(jìn)行周單元管理，每周主題不同
第一周
強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)
主管舉績(jī)
第四周
鞏固補(bǔ)差
制訂計(jì)劃
第二周
提前沖刺
全員活動(dòng)
第三周
全面達(dá)成
爭(zhēng)取榮譽(yù)
每周6天工作日固化不同內(nèi)容
1、營(yíng)業(yè)區(qū)層面（分公司提示、機(jī)構(gòu)自主）：
     a、固化每周二為增員日，進(jìn)行精品的增員說(shuō)明會(huì)
     b、固化每周六為產(chǎn)說(shuō)會(huì)日，進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解
     c、早夕會(huì)：建立早夕會(huì)功能組，會(huì)議必須精彩吸引人
會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理
建立各層級(jí)會(huì)議體系：
2、三級(jí)機(jī)構(gòu)層面（分公司提示、機(jī)構(gòu)自主）：
     a、啟動(dòng)會(huì)：每個(gè)月二次，一次正式啟動(dòng)會(huì)，另一次10日后二次啟動(dòng)
     b、主管會(huì)：至少每周一次，定在周一，盤點(diǎn)上周工作與本周目標(biāo)
     c、部經(jīng)理經(jīng)理會(huì)：每周至少兩次
     d、節(jié)點(diǎn)會(huì)：盤點(diǎn)節(jié)點(diǎn)達(dá)成情況
3、分公司層面會(huì)議：
     a、個(gè)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)會(huì)：視頻會(huì)形式召開(kāi)
          11日1次，重點(diǎn)盤點(diǎn)有效；20日1次，重點(diǎn)盤點(diǎn)登峰
     b、個(gè)險(xiǎn)會(huì)：視頻會(huì)形式召開(kāi)
          8日召開(kāi)，盤點(diǎn)上月經(jīng)營(yíng)情況、本月啟動(dòng)情況、營(yíng)銷培訓(xùn)各種事項(xiàng)
     c、人管會(huì)\品管會(huì)：視頻會(huì)形式召開(kāi)
          各每個(gè)月一次，評(píng)估人員情況、考核晉升、保單質(zhì)量等
     d、內(nèi)勤視頻、電話會(huì)：有突發(fā)事件隨時(shí)召開(kāi)
     e、雙峰會(huì)與連峰人員視頻會(huì) ：3、4、5月；8、9、10月每個(gè)月1次
     f、建立區(qū)經(jīng)理微信群、雙峰會(huì)微信群、營(yíng)銷培訓(xùn)微信群，隨時(shí)工作溝通
會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理
會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理
4、總公司層面會(huì)議：
     a：月度六杰與新人王視頻會(huì)
          —— 1個(gè)月1次，第3周周4
     b：部經(jīng)理沙龍視頻會(huì)
          —— 1個(gè)月1次，第1周周4
     c：主管輪訓(xùn)視頻會(huì)
          —— 1個(gè)季度1次，分享月第1周周4
復(fù)制
轉(zhuǎn)化
執(zhí)行
差勤管理
會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理
培訓(xùn)管理
功能組管理
改善措施的具體動(dòng)作
功能組建立
1、以營(yíng)業(yè)區(qū)為單位，選擇出勤好，責(zé)任感強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成立各項(xiàng)功能組。
2、功能組分類：
    a、日常經(jīng)營(yíng)功能組：職場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生、布置、設(shè)備維護(hù)、職場(chǎng)禮儀、會(huì)議記錄等
    b、早夕會(huì)功能組：營(yíng)業(yè)部的工作計(jì)劃制定、早夕會(huì)的組織
    c、培訓(xùn)功能組：培訓(xùn)、輔導(dǎo)、陪訪等
    d、增員功能組：增員方式的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作等
3、對(duì)于功能組的成員提供榮譽(yù)墻、綠色通道等榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)與適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
差勤管理
活動(dòng)量管理
會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理
培訓(xùn)管理
功能組管理
改善措施的具體動(dòng)作
通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出：
1、代理人通過(guò)率低，提升講師技能，加大學(xué)員參班率。
2、上崗率低，加大通過(guò)人員的面談力度及家屬聯(lián)誼會(huì)。
3、凈增員率、當(dāng)月有效、轉(zhuǎn)正率低談挖學(xué)幫的頻次需要加大。
4、談挖學(xué)幫決定出勤和實(shí)動(dòng)。
**14年歷史數(shù)據(jù) — 培訓(xùn)指標(biāo)
培訓(xùn)體系還不完善，15年將致力于培訓(xùn)體系搭建
向培訓(xùn)要留存、要業(yè)績(jī)
持續(xù)推動(dòng)新人健康成長(zhǎng)，提升新人舉績(jī)留存
培訓(xùn)提升留存
① 、新人關(guān)鍵指標(biāo)競(jìng)賽方案（排名搶費(fèi)用）
1、新人指標(biāo)管理
方案時(shí)間：2015年全年
方案對(duì)象：各中支T3機(jī)構(gòu)
方案內(nèi)容：1、新人入司三個(gè)月內(nèi)：有效、轉(zhuǎn)正、登峰、人力占比；

有效占比
轉(zhuǎn)正占比
登峰占比
綜合得分＝（有效占比×1+人力占比×2 +轉(zhuǎn)正占比×2 +登峰占比×3）×100
人力占比 =
**整體上崗人力（入司三個(gè)月內(nèi)新人）
本機(jī)構(gòu)上崗人力（入司三個(gè)月內(nèi)新人）
2、每月T3中支根據(jù)綜合得分排名，排名前三名的T3中支，獲得制式培訓(xùn)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì); （10人以下即使入圍前三名，也不參與獎(jiǎng)勵(lì)）獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容如下：
3、每月排名后三名的T3中支且綜合得分低于120分，扣減制式培訓(xùn)費(fèi)，（扣減如下）。另；連續(xù)2月排名后三名的T3中支相關(guān)人員述職，連續(xù)三個(gè)月排名后三名的T3中支總和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人一同述職；處罰如下：
培訓(xùn)提升留存

②、職代培訓(xùn)班規(guī)范（固化開(kāi)班、提升通過(guò)率）
2、新人班留存、代理人班通過(guò)率管理
各機(jī)構(gòu)代理人班負(fù)責(zé)人
方案
方案對(duì)象：全省內(nèi)勤代理人班負(fù)責(zé)人；
方案時(shí)間：2015年全年；
方案內(nèi)容：

1、以參考通過(guò)率為標(biāo)準(zhǔn)；
2、考評(píng)近3個(gè)月內(nèi)累計(jì)的參考人員；

參考通過(guò)率≥80%以上，
按通過(guò)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)人個(gè)人20元/人；

參考通過(guò)率≥60%以上，
按通過(guò)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)人個(gè)人10元/人；

參考通過(guò)率≤30以下，
按未通過(guò)人數(shù)處罰該機(jī)構(gòu)培訓(xùn)費(fèi)用20元/人；
內(nèi)勤獎(jiǎng)勵(lì)
培訓(xùn)提升留存

③、崗前培訓(xùn)班規(guī)范（新人有效費(fèi)用支持）
3、新人有效管理
新人持續(xù)有效培育費(fèi)用
獎(jiǎng)勵(lì)金額

80元/人
結(jié)果導(dǎo)向
培訓(xùn)提升留存

④、新人“4個(gè)1”項(xiàng)目（分公司督導(dǎo)、費(fèi)用支持）
4、新人舉績(jī)留存管理
  分公司支持新人專場(chǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)方案：
方案時(shí)間：2015年1—3月
方案對(duì)象：各機(jī)構(gòu)上崗近6個(gè)月內(nèi)新人；
方案內(nèi)容：
為推動(dòng)T3、T4每月舉辦一場(chǎng)新人客戶聯(lián)誼會(huì)；
T3每個(gè)月支持200元費(fèi)用；
T4每個(gè)月支持100元費(fèi)用；

說(shuō)明：1、每個(gè)月提供至少3張照片；
          2、參會(huì)簽到名單掃描表；
          3、如未提供，或提供不全，則不享受該月方案；
關(guān)注過(guò)程
培訓(xùn)提升留存
轉(zhuǎn)正/績(jī)優(yōu)培訓(xùn)（分公司舉辦）
績(jī)優(yōu)培訓(xùn)/轉(zhuǎn)正班
開(kāi)班目的：
1、承接銜接訓(xùn)練；
2、雙輪驅(qū)動(dòng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)
3、激發(fā)士氣，目標(biāo)入圍 
     登峰俱樂(lè)部；
4、規(guī)劃組織發(fā)展路線，
     目標(biāo)晉升見(jiàn)習(xí)主任，
為主管預(yù)備役培訓(xùn)做鋪墊。
主管預(yù)備役培訓(xùn)班
開(kāi)班目的：
1、承接轉(zhuǎn)正培訓(xùn)；
2、再次激發(fā)士氣；
     排解階段問(wèn)題
3、目標(biāo)入圍雙峰會(huì)；
4、規(guī)劃組織發(fā)展路線，
     目標(biāo)晉升主任，
為百年軍校培訓(xùn)做儲(chǔ)備。
強(qiáng)化增員技能、深入挖掘潛能；
提高發(fā)展意愿、設(shè)定晉升目標(biāo)；
主管預(yù)備役推動(dòng)（分公司舉辦）
           
  
  
  
  
2015年談挖工作規(guī)劃
談挖學(xué)幫檔案建立
各機(jī)構(gòu)給每個(gè)業(yè)務(wù)員建立談挖學(xué)幫檔案
分公司定期至各機(jī)構(gòu)督導(dǎo)檢查
重視基礎(chǔ)管理
1、根據(jù)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃每周工作及目標(biāo)
2、要求出勤，早會(huì)內(nèi)容：學(xué)習(xí)、演練、分享
3、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)跟進(jìn)
4、關(guān)注重點(diǎn)人群，從新人抓起
2015年談挖學(xué)幫重要舉措
加強(qiáng)學(xué)習(xí)演練
1.利用專題早會(huì)講解雙峰會(huì)課程
2.精煉適合當(dāng)?shù)乜蛻舻姆椒?br />3.進(jìn)行有針對(duì)性學(xué)習(xí)
4.培訓(xùn)后進(jìn)行通關(guān)演練
加強(qiáng)學(xué)習(xí)演練
1.利用專題早會(huì)講解雙峰會(huì)課程
2.精煉適合當(dāng)?shù)乜蛻舻姆椒?br />3.進(jìn)行有針對(duì)性學(xué)習(xí)
4.培訓(xùn)后進(jìn)行通關(guān)演練
1、培養(yǎng)業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)，分公司組織專業(yè)培訓(xùn)
2、個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤、種子講師，分公司給予培訓(xùn)和培養(yǎng)
2015年學(xué)習(xí)的革命2.0復(fù)轉(zhuǎn)執(zhí)深化落實(shí)
2015年學(xué)習(xí)的革命2.0操作關(guān)鍵舉措
         2015年，將圍繞**“三線四平臺(tái)”精細(xì)運(yùn)作培訓(xùn)班；以6大KPI考核指標(biāo)為核心工作目標(biāo)，3項(xiàng)基礎(chǔ)平臺(tái)為過(guò)程檢驗(yàn)指標(biāo)。
        在資源投向中，突出搶資源、搶費(fèi)用、搶排名；營(yíng)造全省“搶”的氛圍， 全年以固化培訓(xùn)過(guò)程、考核結(jié)果導(dǎo)向、推動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)為工作原動(dòng)力。
        最終實(shí)現(xiàn)在2015年搭建起**的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)運(yùn)作平臺(tái)。
2015年**培訓(xùn)目標(biāo)
我們的成長(zhǎng)路線……
出勤有效
連續(xù)登峰
屆屆雙峰
入圍高峰
入圍華大
成長(zhǎng)路線
APE2000元
1件
APE6000元
2件
APE60000元
10件
MDRT
沒(méi)有出勤
就沒(méi)有一切
目標(biāo)：出勤率
20%      40%
謝謝！