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營業(yè)區(qū)價值保費達成率(3/6)
營業(yè)區(qū)價值保費達成率(4/6)
營業(yè)區(qū)價值保費達成率(5/6)
營業(yè)區(qū)價值保費達成率(6/6)
時間過半,任務過半,截至目前有**柘城等十家營業(yè)區(qū)價值達成率不足50%。
絕對值排名
備注:數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計日期為6月20日。
營業(yè)區(qū)排名
達成率排名
小 結
2015年中將至,**分公司通過上半年華滿中原 暢游春天;精彩五六,勇爭第一發(fā)展策略實現(xiàn)了規(guī)模保費居系統(tǒng)第一,價值保費居系統(tǒng)第二良好成績。全省在冊營業(yè)區(qū)154家,取得監(jiān)管機構資質有139家。時間過半任務過半,半年價值任務達成有**淅川等34家營業(yè)區(qū),中原二區(qū)等110家營業(yè)區(qū)達成率居中;**柘城等10家營業(yè)區(qū)達成率不足50%。
1、透過數(shù)據(jù)反饋出營業(yè)區(qū)體能不盡相同。規(guī)模達成率高者登封603%,低者民權15%。價值達成率高者淅川171%,低者民權11%。規(guī)模保費的提升與突破決定了價值保費絕對量的提升。量變到質變是隊伍做強做大的根本。
2、活動量是衡量隊伍活力的天平,更是決定規(guī)模、價值保費的關鍵因素,管理者無論是何時都應關注到本項核心指標的變化,活動率不應該隨著運動忽高忽低,這是保費達成的基礎值。
客戶經(jīng)理
經(jīng)理
主任
客戶經(jīng)理(1586人)占比8%
主任(1515人)占比 7.7%
經(jīng)理(244人)占比1.2 %
全省情況----人員結構
試用營銷員
正式營銷員
正式營銷員( 5283人)占比26.7%.
截止5月31日,全省在冊人力19721人。目前,總監(jiān)及經(jīng)理244人,占比1.2%;主任1515人,占比7.7%;客戶經(jīng)理1586人,占比8%;正式業(yè)務員5283人,占比26.7%;試用業(yè)務員11093人,占比56.2%。
試用營銷員( 11093人)占比56.2%.
人力結構分布
、從新增、脫落對比來看,2010年、2012年、2015年新增呈負增長的下滑態(tài)勢,新增速度的放緩削減了晉升發(fā)展的動力,新人的培養(yǎng)、績優(yōu)的持續(xù),隊伍的結構改善成為留存的長效抓手;
隊伍、收入引發(fā)的思考
②、通過月均活動人力、部組產(chǎn)能、人力的分析顯示,目前架構裂變裹足不前,現(xiàn)有人力不足以支持架構的延伸,而晉升的放緩讓收入產(chǎn)生了兩極分化,給下一步的大發(fā)展留夠了空間。
2015年,全省部經(jīng)理以上人均收入為12868 元,其中收入在5千-1萬元之間的人數(shù)有87人,占比 36%,1萬-2萬之間的人數(shù)有102人,占比42%,收入在3萬以上的部經(jīng)理共有 8人,占比為 3%。部經(jīng)理的收入決定隊伍的收入。
收入分析
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新增源頭把控的改變
制度管理力度的改變
團隊管理收入的改變
自主經(jīng)營意識的改變
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