7月工作
增員工作舉措
量——
意愿啟動：年度晉升方案及獎勵、基本法、架構(gòu)鋪設(shè)
大量名單：小創(chuàng)會、招聘會、問卷
新增指標(biāo)：人人一新增，10：1
新人晉升：優(yōu)質(zhì)新人新增新，鼓勵晉升

圖片僅供參考。
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工作節(jié)奏二：增員節(jié)奏
以往增員模式
重點
要點
1、專業(yè)化增員要求業(yè)務(wù)員具有嫻熟的增員技能及有效的增員技巧，一個成功的增員需要增員主體與被增員人有過多次的面談及潛移默化的影響，但是目前隊伍大多數(shù)業(yè)務(wù)員的增員不具備以上條件，所以以往我們希望通過創(chuàng)說會的組織面談形式加以替代或彌補，在增員模式中重點強調(diào)創(chuàng)說會的作用；
2、其實一個人對于選擇一份工作、特別是對于選擇一份“做保險”這樣的工作的決定做起來沒有那么容易。沒有業(yè)務(wù)員在前期的大量溝通鋪墊，寄希望于通過僅僅大約1小時的主講達(dá)到解決全部問題、打消顧慮、吸引加盟等目的還是顯得非常單薄，甚至對于某些被增員對象而言，會在傾聽的過程中會不斷地衍生問題、產(chǎn)生困惑、制造壓力、被不安與畏難情緒所困擾、或是想方設(shè)法撤離現(xiàn)場或千方百計找借口加以拒絕。在業(yè)務(wù)員沒有大量增員面談鋪墊的情況下，創(chuàng)說會解決這一“復(fù)雜、困難”問題的時間太短。
3、在整個過程中，業(yè)務(wù)員、準(zhǔn)增員、講師等都有壓力，最終效果還是不盡如人意。
積累
邀約
招聘說明
（縮減版創(chuàng)說會）
面試
公開課
（擴(kuò)展版創(chuàng)說會）
重點1—
促成進(jìn)班
重點2—
促成加盟
無壓力增員模式
1、無壓力式增員就是放棄在創(chuàng)說會上促成加盟的想法，變以往創(chuàng)說會上的“促成加盟”為“促成進(jìn)班”，在“班”上集中優(yōu)勢資源及力量“促成加盟”。
2、“班”不是以往的新人班而是“農(nóng)銀公開課”，農(nóng)銀公開課是一個“擴(kuò)展版的創(chuàng)說會”！集中全省的優(yōu)勢力量進(jìn)行三天封閉式的、多種形式及手段地面談及促成，幫助及促使被增員人在良好的感受及潛移默化地影響下做出加盟的決定。全省統(tǒng)一，主要內(nèi)容包括增員面談式的課程、潛移默化式的活動、二對多式的促成面談（二：一個內(nèi)勤干部+外勤干部島嶼式的溝通促成）；
3、創(chuàng)說會不是以往的創(chuàng)說會，主講內(nèi)容要大大縮減，僅是簡要的招聘說明（公司及前途+農(nóng)銀公開課包裝），起到吸引但不制造問題的作用，主要是通過三關(guān)面試（實則面談）促成進(jìn)班；
4、不必馬上決定是否加盟，先參加農(nóng)銀公開課，對新人而言只有好處沒有任何壞處或損失，新人參加無壓力、內(nèi)勤促成無壓力、業(yè)務(wù)員邀約無壓力。公開課就是一個擴(kuò)展版的創(chuàng)說會，“三天”將改變一切！成功增員就此起航！
要點
（一）新人無責(zé)底薪方案
一、方案時間：7月份。
二、方案對象：方案期間內(nèi)上崗的新人。
三、方案內(nèi)容：
    在方案期間內(nèi)，符合津貼發(fā)放條件的新人，享受600元/月的新人無責(zé)底薪，共兩月。
    1、首月：在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)出具工號，出勤滿22天，將合并首月傭金通過核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)放第一個月無責(zé)底薪600元。
    2、次月：上崗次月內(nèi)承保標(biāo)保6000元及以上，且出勤滿22天，將合并當(dāng)月傭金通過核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)放第二個月無責(zé)底薪600元。
四、其他事項：
    1、新人是指2015年7月1日—9月30日期間考證上崗，并參加中支新人班的見習(xí)業(yè)務(wù)員（A101職級），新人需1992年7月1日前出生（身份證為準(zhǔn)），同業(yè)已持證人員不計入本方案數(shù)據(jù)統(tǒng)計；
    2、新人訓(xùn)練津貼以傭金加款的形式通過核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)放；
    3、出勤不足22天，按照30元/天扣發(fā)生活補貼，出勤不足15天，不予發(fā)放生活補貼。
    4、申請發(fā)放新人無責(zé)底薪，機構(gòu)需提交OA簽報，同時需提交原始考勤表；
    5、機構(gòu)必須做好發(fā)放管理，嚴(yán)禁給予不符合條件的人員發(fā)放。對于任何虛假人力上崗，騙取相關(guān)利益的組織或人員，屬于內(nèi)勤管理系列的按照公司“紅、黃、藍(lán)”牌處罰辦法 及其他相關(guān)制度嚴(yán)肅處理，屬于代理人系列的一律解除代理合同；
    6、未盡事項由分公司個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。