4、指出性格不足，尋求改進(jìn)途徑
步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同（1/3）

性格分析
通過(guò)這個(gè)測(cè)試我發(fā)現(xiàn)你符合XX色性格的XX的性格特點(diǎn)，這是你的先天性格，拋開(kāi)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)、工作和生活經(jīng)歷，拋開(kāi)一些社會(huì)約束，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你就是一個(gè)XXX性格的人。你優(yōu)點(diǎn)是XXX，你缺點(diǎn)在XXX。
步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同（2/3）
不同色彩面談過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題：
在整個(gè)分析過(guò)程中絕大多數(shù)被面試者是認(rèn)同的，容易出現(xiàn)問(wèn)題主要在于對(duì)性格的某個(gè)特點(diǎn)的不認(rèn)同。（回顧原理，明確個(gè)性和性格的區(qū)別）
其他可能出現(xiàn)的問(wèn)題是：
紅色：溝通過(guò)程中搶話（及時(shí)打斷，其他話待會(huì)再聊）
藍(lán)色：參與度低，配合度低，不呼應(yīng)不表態(tài)（除語(yǔ)言上的互動(dòng)，還要配合工具的使用）
黃色：自以為是，否定，試圖占據(jù)主導(dǎo)權(quán)（以退為進(jìn)：我們就這個(gè)問(wèn)題在完成分析后進(jìn)行共同探討）
綠色：反應(yīng)遲緩，跟不上節(jié)奏（強(qiáng)烈要求、多互動(dòng)）
步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同（3/3）
面談四步驟
步驟一：收集信息，發(fā)現(xiàn)動(dòng)機(jī)
步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同
步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)
步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)
切入三講邏輯
提問(wèn)質(zhì)疑：你對(duì)你的性格優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)在的工作和生活中得到充分的發(fā)揮嗎？你下一步的規(guī)劃是什么？（面談過(guò)程中記錄下他的要點(diǎn)）
激發(fā)不滿：你覺(jué)得你的性格優(yōu)勢(shì)為什么不能在工作中得到發(fā)揮嗎？
引出三講 ：我有必要談?wù)勎业墓ぷ鳌Ｔ?*這家雄厚的公司，它既是你買保險(xiǎn)的首選，其實(shí)也是事業(yè)發(fā)展的大舞臺(tái)，成就自己的大平臺(tái)。（接：簡(jiǎn)單的三講）

步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)（1/5）
步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)（2/5）
紅色性格：
講行業(yè)
朝陽(yáng)行業(yè)，前景廣闊，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
助人事業(yè)、陽(yáng)光行業(yè)、積德行善
社會(huì)交際面廣，積累大量人脈，時(shí)間相對(duì)自由，工作有彈性
講公司
依托公司大平臺(tái)成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
培訓(xùn)機(jī)制完善，系統(tǒng)培訓(xùn)
晉升空間廣闊，只有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)名額限制，工作不退休
只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比
講自己
心情愉快，心態(tài)年輕，每年數(shù)次公費(fèi)旅游
人際關(guān)系簡(jiǎn)單、融洽，互相幫助，共同成長(zhǎng)
分享成功，公司提供展示自己的舞臺(tái)
步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)（3/5）
藍(lán)色性格：
講行業(yè)
國(guó)家政策大力扶持
零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金
講公司
有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不必單打獨(dú)斗，抱團(tuán)打天下
培訓(xùn)機(jī)制完善，接受系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)
豐厚的養(yǎng)老公積金和長(zhǎng)期服務(wù)津貼及充足醫(yī)療保障
講自己
學(xué)會(huì)感恩與回饋，體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值
個(gè)人成長(zhǎng)快，各項(xiàng)學(xué)習(xí)、管理、溝通等能力大幅提升
每天學(xué)習(xí)，思想與時(shí)代同步，觀念永不落伍

步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)（4/5）
黃色性格：
講行業(yè)
朝陽(yáng)行業(yè)，前景廣闊，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
國(guó)家政策大力扶持
零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金
講公司
依托公司大平臺(tái)成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
講自己
個(gè)人成長(zhǎng)快，各項(xiàng)學(xué)習(xí)、管理、溝通等能力大幅提升
晉升空間廣闊，只有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)名額限制，工作不退休
分享成功，公司提供展示自己才華、智慧、成就的舞臺(tái)
只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比
步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)（5/5）
綠色性格：
講行業(yè)
助人事業(yè)、陽(yáng)光行業(yè)、積德行善
零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金
講公司
人際關(guān)系簡(jiǎn)單、融洽，互相幫助，共同成長(zhǎng)
有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不必單打獨(dú)斗，抱團(tuán)打天下
豐厚的養(yǎng)老公積金和長(zhǎng)期服務(wù)津貼及充足醫(yī)療保障
講自己
學(xué)會(huì)感恩與回饋，體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值
發(fā)展空間廣闊，只要努力工作，必得豐厚回報(bào)

面談四步驟
步驟一：收集信息，發(fā)現(xiàn)動(dòng)機(jī)
步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同
步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)
步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)

通過(guò)交流，知道自己的性格優(yōu)劣勢(shì)，可讓我們能夠做的更大、更好！俗話說(shuō)“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，選對(duì)了適合自己發(fā)展的平臺(tái)，能夠給施展老天賦予我們優(yōu)勢(shì)。
公司為了能夠更好的回饋客戶，打造卓越的客戶體驗(yàn)，公司邀請(qǐng)知名講師，全力打造一次行業(yè)內(nèi)的高端培訓(xùn)，只有各行業(yè)優(yōu)秀人員才能參加。講師都是行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)秀高管人才及專業(yè)講師，他們對(duì)國(guó)內(nèi)金融發(fā)展趨勢(shì)具有精辟獨(dú)到的分析和預(yù)測(cè)，分析中國(guó)未來(lái)十年發(fā)展趨勢(shì)和如何選擇最有發(fā)展前途的行業(yè)。 培訓(xùn)不僅可以讓你開(kāi)拓眼界學(xué)到新的知識(shí)，還有機(jī)會(huì)接觸更多朋友，為你提供一個(gè)中管企業(yè)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，真正達(dá)到“內(nèi)外兼修，名利雙收”（講解培訓(xùn)班可針對(duì)面試人性格不足給予修煉，提升。如：紅色性格坐不住，這個(gè)班通過(guò)紀(jì)律要求幫助紅色性格學(xué)會(huì)坐下來(lái)，安靜及傾聽(tīng)）。這樣的培訓(xùn)在社會(huì)上參加需要2000元以上，這次公司僅收**元，名額有限，機(jī)會(huì)難得，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)?？烊ダU費(fèi)吧。
步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)（1/2）
體驗(yàn)班十大溝通要點(diǎn)
參加體驗(yàn)班不代表您立刻選擇轉(zhuǎn)換工作
參加體驗(yàn)班讓您了解**人壽及壽險(xiǎn)銷售這個(gè)工作的相關(guān)信息
參加體驗(yàn)班是讓您未來(lái)多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)
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參加體驗(yàn)班的內(nèi)容對(duì)您現(xiàn)在的工作也會(huì)有一定的幫助
參加體驗(yàn)班有機(jī)會(huì)讓您認(rèn)識(shí)不同行業(yè)的朋友
用輕松的心情參加創(chuàng)體驗(yàn)就可以了

步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)（2/2）
結(jié) 論
熟練掌握色彩性格分析邏輯是面談成敗的基礎(chǔ)
嚴(yán)格執(zhí)行面談步驟是面談成功的保證
面談目的是促使新人繳費(fèi)參訓(xùn)
謝 謝！
Thank U!