5.對癥下藥
壽險人員的具體工作內(nèi)容
自己成長過程
不斷學(xué)習(xí),獲得更多培訓(xùn)機會
快速成長，不斷晉升
生活品質(zhì)不斷提高
人際關(guān)系拓展
終身事業(yè)
**的背景和公司優(yōu)勢
6.去除疑慮
正確處理客戶異議
拒絕處理話術(shù)
客戶增員的關(guān)鍵點
增員和銷售一樣,要敢于開口,有企圖心
把客戶增員當(dāng)成一種習(xí)慣
故事分享：
種子與土壤
    同一顆種子，在不同的土壤，會長出不同的結(jié)果
兩種不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)     帶來完全不同的回報
在老公司……
有人就有業(yè)績，有樹就有鳥棲。
從不考核，末位淘汰制
不求質(zhì)量，只求數(shù)量
只做增員，不作輔導(dǎo)
只做說服，不做選擇

請神容易送神難
導(dǎo)致業(yè)務(wù)員社會形象不佳
被認(rèn)為什么人都可做保險
花費了大量的時間輔導(dǎo)。
市場黑暗期提前到來
精疲力竭，不愿增員
不做選擇的后果
在**人壽3年的發(fā)展歷程讓我真正感受到——
增員
不是饑不擇食
而是精挑細(xì)選
選擇依據(jù)
1.望——觀其形
2.問——定標(biāo)準(zhǔn)
3.聞——知其魂
4.切——作判斷

望
觀其形
你愿意在他那里投保嗎？
他能融入你的團(tuán)隊嗎？
問
1.自我介紹
2.來做保險的理由
3.朋友對他的評價
4.自己的期望
5.能否隨口說出10個朋友的名字
定標(biāo)準(zhǔn)
聞
1.聽其音
2.表達(dá)是否流暢
3.邏輯是否清晰
4.是否有獨到的見解
知其魂
切
親和力
企圖心強
成功經(jīng)歷
良好習(xí)慣
年齡:25--40歲
學(xué)歷
婚姻狀況
作判斷——是否符合三高
心在哪里——
    財富就在哪里！
感謝大家
請對不足之處提寶貴意見！