2、表彰會召開
   召開前準備：
        時間：確定時間，及時通知，確保全員參加
        參加人員：全體人員（著裝要求）
        確定頒獎嘉賓：最好是公司領導（感覺正式、榮耀）
一、年度榮譽表彰會
關鍵做法
2、表彰會召開
   召開前準備：
         物料準備：獎狀（獎杯），紅花（獎品）
         獲獎人員感言：一定提前準備，審核符合要求
一、年度榮譽表彰會
關鍵做法
2、表彰會召開
     基本流程設置
     1.宣達表彰決定                2.頒獎時刻
     3.獲獎人員分享                4.來年目標設定
     5.領導激勵                       6.榮譽餐
一、年度榮譽表彰會
關鍵做法
2、表彰會召開
     達到效果
     建立團隊榮譽體系，推動大范圍增員意愿。使次年投入增員工作的伙伴人數(shù)增加。
一、年度榮譽表彰會
關鍵做法
3、表彰會現(xiàn)場展示 表彰優(yōu)秀組經(jīng)理
一、年度榮譽表彰會
關鍵做法
 
3、表彰會現(xiàn)場展示 縣公司羅經(jīng)理與 獲獎人員合影
一、年度榮譽表彰會
關鍵做法
3、表彰會現(xiàn)場展示 表彰年度增員王
一、年度榮譽表彰會
關鍵做法
二、季度晉升表彰會
主題：表彰晉升人員
目的：“意愿啟動+追蹤督導+技能學習”
     再次啟動全員增員意愿
     對未達標增員者追蹤督導
      學習優(yōu)秀人員增員技能
關鍵做法
二、季度晉升表彰會
    時間：每季度結束后召開
   參與人：全體營銷伙伴
   受表彰人員：晉升人員（主管及業(yè)務系列）
    經(jīng)驗發(fā)言：讓優(yōu)秀晉升人員講解自己成功的增員技能、育成經(jīng)驗（事前準備好，主管要親自審）
關鍵做法
二、季度晉升表彰會
    物料準備：榮譽證書、禮品
    基本流程設置：
   1.公布晉升人員     2.頒發(fā)晉升獎勵
   3.優(yōu)秀經(jīng)驗介紹     4.后期工作激勵 （目標規(guī)劃）
關鍵做法
二、季度晉升表彰會
       達到效果：
       樹立典型，以先進帶動后進
       激發(fā)全員意愿，營造更濃厚的增員氛圍
關鍵做法
三、月度績效分析會
    主題：績效對標
    目的：“追蹤督導+技能學習”
     通過利益分析，對增員者追蹤督導
     通過數(shù)據(jù)分析，找出后期工作方向
     學習優(yōu)秀人員增員技能、育成方法
關鍵做法
三、月度績效分析會
     時間：每月第4周星期六下午
    參與人員：主管及推薦人（組養(yǎng)）
     數(shù)據(jù)準備：月度增員數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、
                 品質(zhì)考核數(shù)據(jù)、新人三晉數(shù)據(jù)
關鍵做法
三、月度績效分析會     提取原始數(shù)據(jù)（項目）
關鍵做法
三、月度績效分析會
制作課件，宣導分析結果
關鍵做法
三、月度績效分析會
主要內(nèi)容：
    數(shù)據(jù)通報：（增員、收入、三晉）
    通過數(shù)據(jù)展示，印證增員對主管（推薦人）帶來的現(xiàn)實利益提升
    目的：讓增員者不斷向目標前進
關鍵做法
三、月度績效分析會
主要內(nèi)容：
     數(shù)據(jù)分析：（對每個人進行分析）
     通過數(shù)據(jù)分析，為每個人找出提升利益的途徑，找出增員動作存在的問題
     目的：讓數(shù)據(jù)說話，告訴增員者應加強和改進的方法
關鍵做法
主要內(nèi)容：
    精英分享：（選有代表性1-2人）
    通過典型人物的增員分享，堅定伙伴們的對增員目標的達成，讓成功影響成功
    目的：復制成功增員的方法
三、月度績效分析會
關鍵做法
主要內(nèi)容：
    工作指導：
    通過主管工作指導，明確后期工作目標和工作抓手，制定個人后期工作計劃
    目的：樹立信心，指明方向和解決方案
三、月度績效分析會
關鍵做法
后續(xù)工作要求
1.要求下級主管召開二度會議，落實工作意見
2.督促各團隊主管進行對標面談，強化增員意愿
3.進行持續(xù)的增員進度追蹤
三、月度績效分析會
關鍵做法
四、周輔導會
    主題：針對性個人輔導
    目的：“心理輔導+技能學習”
     通過現(xiàn)狀分析，對增員者進行心理輔導
     通過數(shù)據(jù)分析，找出后期工作改進措施
     對其增員技能、育成方法進行輔導
關鍵做法
四、周輔導會
    主要受眾：增員工作效果不明顯的伙伴
     輔導方式：“一對一”
     輔導人：主管或其上級主管
關鍵做法
 
四、周輔導會
    輔導要點：
    了解增員現(xiàn)狀，找出問題，安撫伙伴
    有針對性的提出改進措施，教會其問題的具體處理辦法、推薦優(yōu)秀人員的方法等。
    增員激勵，使其繼續(xù)、立刻去采取行動
關鍵做法
典型案例
       **，2006年入司，現(xiàn)任職級資深組經(jīng)理。團隊人力37人，直接培養(yǎng)兩個組。家住**縣龍樹鎮(zhèn)，到縣公司乘車需要近3個小時。從屬地條件來看，增員難度較大。
       2011年開始做增員，2012年個人增員5人，2013年團隊增員18人（個人增6人），2014年團隊增員15人（個人增5人）。

       持續(xù)三年的“四會”增員推動，讓**看到了增員帶來的巨大利益，樹立了強烈的增員的意識，并堅持持續(xù)不斷的增員，用較短的時間，完成了由業(yè)務主任向資深組經(jīng)理的巨大轉(zhuǎn)變。
      增員也讓**獲得了巨大的利益，2013年至2015，三年團隊保費共計達成277萬，個人收入達46萬。

典型案例
典型案例
2013-2015**個人管理收入
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關鍵做法
成長感悟

成長感悟
熟悉游戲規(guī)則，看到增員利益，
幫助屬員成長，促使自己成功。
團隊三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人
謝謝大家！