輕輕松松收入過萬，簡簡單單晉升不斷，瀟瀟灑灑暢游河山
【和諧處理】
     萬能轉(zhuǎn)折語+和諧引導(dǎo)+解釋
【必殺促成】
    試試看嘛，試的好就干，試的不好就不干，反正又沒有什么損失！

無敵動搖
目的：通過有針對性的提問，讓準(zhǔn)增員主動表達(dá)對現(xiàn)狀的不滿
三類人的無敵動搖
和諧處理公式
沒經(jīng)驗(yàn)沒口才不會說
我不適合做保險(xiǎn)
現(xiàn)在做保險(xiǎn)晚了
保險(xiǎn)求人沒面子

常見問題
【拒絕萬能轉(zhuǎn)折語】
我以前也這么認(rèn)為······到了公司了解后發(fā)現(xiàn)并不是這樣
【和諧引導(dǎo)語】
選不選擇實(shí)際上源于你內(nèi)心認(rèn)為它值不值，保險(xiǎn)魅力就在于它是一項(xiàng)沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的投資······我們寧可明明白白的不做，別稀里糊涂的錯過。
收入不穩(wěn)定
保險(xiǎn)壓力大
我家人不支持
我沒時(shí)間
萬能轉(zhuǎn)折語+和諧引導(dǎo)+解釋

經(jīng)典一：沒經(jīng)驗(yàn),沒口才，不會說
公司有專業(yè)化的訓(xùn)練，慢慢地就會了，其實(shí)也很簡單，只要你每天按時(shí)來學(xué)習(xí)就行。在我們身邊很多人，原來什么都不會，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，后來做的很優(yōu)秀……
經(jīng)典二：我不適合做保險(xiǎn)
適合不適合只有做過才知道，往往是當(dāng)局者迷旁觀者清，很多人具備這項(xiàng)能力自己卻不知道，我覺得你的能力比我強(qiáng)，我都能干好，你肯定沒問題。
經(jīng)典三：很多熟人都買過保險(xiǎn)了
其實(shí)，這是誤區(qū)，保險(xiǎn)人人都需要，而且每個(gè)人養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、分紅理財(cái)、保障都得需要，空間大著呢。
怦然心動的八大經(jīng)典拒絕處理
經(jīng)典四：保險(xiǎn)是求人的，拉不下臉來
哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶，是看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？以我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？
經(jīng)典五：業(yè)績、收入不穩(wěn)定
我們有個(gè)同事本來只想賺5000元，結(jié)果卻賺了1萬元，比預(yù)期的多了1倍，也的確是不穩(wěn)定。其實(shí)，收入是與努力成正比的，付出得越多，就賺得越多。只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。假如我每天都坐在家里，當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績，所以業(yè)績要穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。我想這個(gè)道理，不僅是適用于保險(xiǎn)業(yè)，在各行各業(yè)也都是如此。您說對嗎？

經(jīng)典六：保險(xiǎn)壓力大
現(xiàn)在做什么壓力不大啊，做生意要投資，上班怕下崗，我們每天只是出去和別人聊天，還有師傅帶，公司教，老師幫
經(jīng)典七：我家里人不支持
家人為什么不支持是因?yàn)椴涣私猓瑢W(xué)習(xí)了解后告訴他們，能賺到錢，時(shí)間自由，還有時(shí)間照顧家庭，兩全其美，我相信你家里人會支持的
經(jīng)典八：我沒時(shí)間
時(shí)間是自己的，像每天上班八小時(shí)的人還要照顧家庭，而我們這個(gè)工作每天只要開開早會，剩下的時(shí)間自由掌控，非常自由

目的：通過準(zhǔn)增員身邊的成功案例打動吸引
關(guān)鍵：圍繞需求點(diǎn)
故事內(nèi)容：
      身邊成功的“王小二”
【萬能切入語】
我們單位有個(gè)人跟你可像了，她現(xiàn)在······（圍繞需求）
一
個(gè)
故
事

   目的：促成初次面談
   促成動作
 

展示工資條等相關(guān)工具、填寫面試表
一
個(gè)
動
作
目的：配合話術(shù)，快捷展示
工具：必備工具
             《增員市調(diào)表》
                公司介紹
                工資本
                榮譽(yù)證書、照片
                理賠資料
　　　《面試申請表》
          特定工具
                居委會干部--《國十條》、《保險(xiǎn)法》
                家庭主婦—成功案例資料
                生意人—時(shí)政要聞
一
組
工
具

成功的關(guān)鍵
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邀約量：面試量：合格量：交費(fèi)量
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