陌生市場(chǎng)話增員：
3、注意面談藝術(shù)
在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學(xué)會(huì)聽(tīng)他人的話并加以分析和鼓勵(lì)。談話中不要過(guò)多去談這個(gè)行業(yè)有多么多么的好，可以賺多少錢，要知道，很多人來(lái)到這個(gè)行業(yè)不是為了賺到多少錢，也不是都以賺錢為唯一目的而來(lái)到這個(gè)行業(yè)中的。
談話內(nèi)容最好和被增員者有關(guān)系而不是和自己有關(guān)，語(yǔ)句中多加鼓勵(lì)和認(rèn)同的詞語(yǔ)，這樣會(huì)贏得好感。
例如：
①人生只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等待中的輝煌。您覺(jué)得這么多年以來(lái)，找到了自己?jiǎn)幔磕邮苓^(guò)自己的考試嗎？你有走出來(lái)的感覺(jué)和勇氣嗎？
②在這個(gè)世界上大多數(shù)的人一般喜歡安逸舒適的生活，殊不知，安逸會(huì)把人帶入一種死亡。你愿意在自己能動(dòng)、能跑、能跳的時(shí)候，給自己一份挑戰(zhàn)嗎？
③人脈等于錢脈。要想使我們的事業(yè)有更好的發(fā)展，要和身邊的好朋友共同努力，使我們身邊那些低收入的好朋友變成高收入的好朋友。

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4、不斷提高自己的素質(zhì)

           在我近500位成功增員的案例里，他們大多數(shù)是從陌生人轉(zhuǎn)化到熟人的。讓我興奮和驚訝的是，我發(fā)現(xiàn)這些伙伴都想在我身上看到希望的存在，進(jìn)而去采取行動(dòng)。因此只有不斷地去完善自己，提升自己的綜合能力，才可能增到好的人才！

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5、增員的同時(shí)談客戶
           我們?cè)诿嬲勥^(guò)程中，會(huì)形成兩個(gè)方向，有意愿和有時(shí)間的可以加盟壽險(xiǎn)行業(yè)，沒(méi)有這個(gè)條件的可以變成我們的客戶。這樣在不斷的面談中，增員的數(shù)量上來(lái)了，客戶也沒(méi)有因?yàn)橛么蠖鄷r(shí)間來(lái)增員而受到影響。
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5、增員的同時(shí)談客戶

           我們?cè)诿嬲勥^(guò)程中，會(huì)形成兩個(gè)方向，有意愿和有時(shí)間的可以加盟壽險(xiǎn)行業(yè)，沒(méi)有這個(gè)條件的可以變成我們的客戶。這樣在不斷的面談中，增員的數(shù)量上來(lái)了，客戶也沒(méi)有因?yàn)橛么蠖鄷r(shí)間來(lái)增員而受到影響。
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三、增員中的贊美藝術(shù)
心中要永遠(yuǎn)充滿著一種愛(ài)，要用欣賞的眼光看待他人，充當(dāng)學(xué)生要處處拜師學(xué)藝，臉上一直保持美麗的微笑，能快速地說(shuō)出對(duì)方十大優(yōu)點(diǎn)。
1、贊美的步驟：
? 讓自己心中充滿愛(ài)；人是正確的，世界便是正確的；充分的了解自己；
? 用欣賞的眼光看待他人；

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2、贊美前的準(zhǔn)備工作：

? 觀察、判斷、行動(dòng)；
? 贊美中的進(jìn)行工作：語(yǔ)言直接，面帶微笑，親和誠(chéng)信；
? 贊美后的補(bǔ)充工作：真誠(chéng)的眼神，禮貌友好的握手。

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3、贊美的方法
? 贊美時(shí)要面帶微笑；
? 贊美是要用眼睛看著對(duì)方；
? 贊美要?jiǎng)e出心裁；
? 贊美時(shí)要用心觀察；
? 贊美時(shí)語(yǔ)言語(yǔ)句要流暢；
? 贊美時(shí)所有的語(yǔ)言要抓住他的內(nèi)心最深處。

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4、贊美的語(yǔ)言案例

①看上去您的氣色真的很不錯(cuò)，精神也挺好的，是不是最近有什么可喜的事情；
        例如：漲工資啦!中大獎(jiǎng)啦!還是新購(gòu)置了房子!
②看上去挺年輕的，大概的年齡是……（你猜對(duì)方的年齡最少要比她的實(shí)際年齡小5歲）
③你的眼睛特別明亮，雙眼皮真好看，而且有一對(duì)酒窩，還有一個(gè)瓜子的臉形。這一組合太完美了，我想肯定有不少的人夸過(guò)你的某一處。
④你的領(lǐng)帶很大氣，你的服裝款式特別新穎，你的發(fā)型特別的新潮，你的皮鞋空在你腳上特別合適，你的走路特別有風(fēng)度，你的說(shuō)話給人感覺(jué)很愛(ài)聽(tīng)，你的長(zhǎng)相給人一個(gè)很好的感覺(jué)，很難忘記。

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5、語(yǔ)言的魅力
           講話語(yǔ)速不要太快，面帶微笑，還要用眼睛看著對(duì)方。多講積極正面向上的話語(yǔ)，要盡量使用贊美他人的語(yǔ)言。給予他人時(shí)間去講話，同時(shí)要知道自己要講多長(zhǎng)時(shí)間的話。講話真誠(chéng)且還要有力度，注意自己的聲音不可以過(guò)大或過(guò)小。

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面試中的語(yǔ)言：
 人生：只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等待中的輝煌。
? 生命中——多一個(gè)機(jī)會(huì)總比少一個(gè)機(jī)會(huì)好的多。
? 不要總是站在山下，去問(wèn)從山上走下來(lái)的人，山上的風(fēng)景好不好？要用自己的雙腳走上去看一看。
? 以前是人活到老就要學(xué)到老，現(xiàn)在是一個(gè)人只有學(xué)到老您才能活到老。學(xué)習(xí)很重要。
? 我覺(jué)得，您現(xiàn)在開(kāi)不開(kāi)車都不重要，最重要的是您現(xiàn)在要趕緊把駕照拿上。
? 如果您感興趣的工作給您2000元錢，您不感興趣的工作給您 20000元錢，您準(zhǔn)備要那一個(gè)？
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四、分享增員面談中的理念

1、學(xué)會(huì)與他人談話
? 傾聽(tīng)：多聽(tīng)他人說(shuō)話，尊重他人，聽(tīng)其中的語(yǔ)音；
? 點(diǎn)頭：給對(duì)方一種自信，認(rèn)同的感覺(jué)可迅速拉近距離；
? 微笑：笑能有一種熟悉和非常安全的感覺(jué)；
? 發(fā)問(wèn)：醫(yī)生給病人看病，永遠(yuǎn)是醫(yī)生說(shuō)了算來(lái)引導(dǎo)問(wèn)題；
? 回答：讓對(duì)方覺(jué)得你是他的希望，你什么都懂。
 

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四、分享增員面談中的理念

2、增員過(guò)程中發(fā)生的幾種狀況
? 最容易興奮的，比較好引導(dǎo)的是女性；
? 最理性最應(yīng)該給于心理打擊的是男人；
? 最聽(tīng)得懂講話內(nèi)容的是大姐，最聽(tīng)不懂講話內(nèi)容的是剛出學(xué)校大門(mén)的學(xué)生；
? 大姐面試求職想賺錢，學(xué)生面試求職想坐辦公室，男人面試求職想當(dāng)官，想管理他人。還有那些無(wú)用的懶人要穩(wěn)定的工作。

 

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四、分享增員面談中的理念

3、邀約面試需要注意的問(wèn)題

? 保持熱情度
? 目的性不能太強(qiáng)
? 說(shuō)話不能太快

專注所做的事情，用心交朋友
感謝大家
請(qǐng)對(duì)不足之處提寶貴意見(jiàn)！